Какие квартиры покупают чаще всего

Недвижимость по гендеру: кто чаще покупает квартиры и чем отличается мужской выбор от женского?

Какие квартиры покупают чаще всего

Novostroy.su: Кто сегодня, согласно статистике, чаще является покупателем квартиры — мужчины или женщины? Как в процентном соотношении распределяются потребители по гендерному признаку?

Андрей Кириллов, директор по продажам и маркетингу корпорации «Мегалит», представитель компании «Мегалит-Охта Групп»: Соотношение мужчин и женщин среди покупателей в проектах комфорт-класса в настоящий период реально балансирует примерно 50 на 50. Есть небольшая тенденция по превалированию мужчин среди клиентов, совершающих инвестиционные сделки.

Никита Пальянов, директор по маркетингу ГК «Абсолют Строй Сервис»: Среди покупателей квартир в нашем проекте «Георг Ландрин» почти равное соотношение мужчин и женщин, явных перевесов нет. Прежде всего это связано с тем, что недвижимость покупают семьи, и решение о сделке супруги принимают совместно. Только в сегменте сервисных апартаментов преобладают инвесторы-мужчины.

Надежда Калашникова, директор по развитию компании «Л1»: Большинство покупателей квартир в новостройках Компании Л1 – это семейные пары. Соответственно, соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое, и решение о покупке они принимают совместно.

Novostroy.su: Различаются ли мужской и женский подходы к выбору недвижимости? Каким параметрам придают большее значение те и другие?

А.К.: Если это семейная покупка, то мы часто наблюдаем, что со стороны мужа и жены к будущему жилью предъявляются абсолютно разные критерии.

Женщина часто отвечает за выбор планировки, этажа, места расположения гостиной и спальни, видовые характеристики квартиры и интересуется внутренней инфраструктурой квартала – детскими площадками, садами и школами, общественными пространствами, проектом благоустройства в целом. Важно для будущей хозяйки и наличие таких дополнительных функциональных помещений, как гардеробная, кладовая, место для хранения колясок и велосипедов.

Мужчины более прагматичны и рациональны в своем выборе: их в основном интересуют цена, сравнение с ближайшими конкурентами, стоимость отделки или предстоящего ремонта, толщина стен, схема разводки инженерного оборудования и организация парковочных мест.

Зара Назарян, Управляющий партнёр Forte Group, член Российской Гильдии Риэлторов: Подход к выбору объекта у мужчин и женщин значительно отличается.

Если для мужчины важными факторами являются такие характеристики, как локация относительно места его работы, наличие спортзала и парковки, то для женщины на первом месте школа, детский сад, парк, поликлиника и другая инфраструктура, которая делает комфортным проживание семьи на данной локации.

Novostroy.su: На кого рассчитан девелоперский маркетинг или он носит обезличенный характер?

Н.П.: Маркетинговая стратегия зависит от класса жилья. В сегменте «эконом», где определяющую роль играют цена и локация, маркетинг обезличен. Но уже начиная с сегмента «комфорт» подход более тонкий, таргет настраивается на пол, возраст и даже интересы целевой аудитории.

Н.К.: При выборе квартиры женщины больше руководствуются эмоциями, а мужчины смотрят на вещи более рационально. Поэтому и в рекламе есть обе эти составляющие.

Novostroy.su: Какие приемы используют девелоперы, чтобы влиять на решение о покупке представителей того или иного пола? Насколько действенны эти техники продаж?

А.К.: С десятилетиями реклама, конечно, меняется.

Раньше застройщики коммуницировали с аудиторией по принципу «ищут квартиры женщины, а приобретают мужчины», в буквальном смысле интерпретируя эту фразу.

В рекламе было множество экспериментов с самыми разными именно женскими образами – от уговаривающих мужей домохозяек и окруженных счастливым семейством матерей до спортсменок, бизнес-леди и известных личностей.

Сейчас в маркетинговых коммуникациях девелоперов используется не столько гендерный подход, сколько эмоциональный, ориентированный на ценности потенциальной целевой аудитории, которая формируется на основе предлагаемого товара.

Если в квартале много студий и бюджетных однокомнатных квартир, то реклама будет ориентирована в первую очередь на более молодую аудиторию, ищущую свое первое жилье.

В семейных кварталах демонстрируются такие ценности, как вариативность планировок 2-3 комнатных квартир, наличие объектов социальной инфраструктуры в 5 минутах от дома, а в рендерах и визуальных коммуникациях делается ставка на безопасный двор и многочисленные развивающие игровые комплексы для малышей плюс спортивные зоны для подростков.

Рациональной рекламы с демонстрацией цены и локации с каждым днем становится все меньше.

Появляются всякие милые бренд-персонажи, которые со временем становятся ассоциативными якорями приятной и комфортной жизни в объекте конкретного застройщика, создаются вирусные видео, появляются эксклюзивные архитектурные концепции и активно внедряются эко-тренды. Сегодня любой ЖК – это не просто квадратные метры в определенной локации, а классно упакованная застройщиком идея будущей жизни в том или ином квартале со всеми его преимуществами в комплексе.

Н.П.: Гендерные различия учитываются преимущественно в настройках таргетированной рекламы. На рекламные приемы это не влияет, они одинаковы для всех.

Среди наиболее распространённых приемов, которые используют девелоперы, временной диапазон: запуск акционного предложения ограничивают по времени действия для более оперативного принятия решения. Сюда же можно отнести анонсирование повышения цен.

З.Н.

: Если жилой комплекс позиционирует себя больше для проживания молодых, развивающихся людей, которые не успели еще накопить капитал, но могут позволить себе взять ипотеку, то основным приемом является деление площади на небольшие студии с отделкой под ключ, которые доступны по стоимости. Если же застройщик изначально определил своей целевой аудиторией семьи с детьми, то здесь уже идет упор на другие ценности, которые важны для развития детей. Эти техники продаж, безусловно, действенны и очень важны для успешной реализации проекта.

Novostroy.su: Изменилось ли соотношение мужчин и женщин в целевой аудитории рынка по сравнению с предыдущими десятилетиями? Почему так произошло?

З.Н.

: По сравнению с предыдущими десятилетиями соотношение мужчин и женщин не особо сильно изменилось, если только процентов на 10 женщин стало больше. Это произошло по большей части в связи с тем, что за последние десятилетия женщины стали самостоятельнее и зачастую их заработок выше, чем у мужчины.

Novostroy.su: Предполагают ли девелоперы изменение портрета реального покупателя в будущем? Какие тенденции в данном направлении наблюдаются сегодня?

Н.П.: Портрет покупателя недвижимости трансформируется. В зависимости от того, какое поколение сейчас платежеспособно, настраивается рекламная кампания.

Например, в ближайшем будущем основным покупателем недвижимости станет поколение Z. Для них важна цифровизация, они предъявляют повышенные требования к эргономике жилого пространства, к вопросам экологии.

В то время как поколение Х волнует стоимость жилья, надежность застройщика и другие базовые вещи.

Н.К.: Сейчас портрет среднего покупателя выглядит примерно так: это человек в возрасте от 27 до 45 лет, с высшим или средним специальным образованием, имеющий постоянную работу, состоящий в браке и имеющий ребенка (или планирующий в ближайшее время его завести). Вероятно, в ближайшие десятилетия этот портрет не сильно изменится.

З.Н.

: На мой взгляд, портрет реального покупателя в будущем – это молодые люди 19+, которые будут выбирать квартиры меньшей площади, но ближе к центру. Это связано с тем, что со временем ипотечные программы станут доступнее и покупка собственной квартиры, взамен арендуемой, станет намного выгоднее, чем сейчас.

Всего за восемь месяцев текущего года стоимость квадратного метра в новостройках Петербурга выросла на 12,5%. Это выше рекорда 2014 года, когда сегмент за год прибавил 12%. Почему жилье так стремительно дорожает, и к чему это может привести рынок недвижимости в России, Novostroy.su выяснил у экспертов.

Источник: https://www.novostroy.su/articles/interview/nedvizhimost-po-genderu-kto-chashche-pokupaet-kvartiry-i-chem-otlichaetsya-muzhskoy-vybor-ot-zhenskogo/

Какие квартиры популярнее всего на рынке недвижимости

Какие квартиры покупают чаще всего

Нестандартное жилье нравится далеко не всем покупателям. Продавцам на вторичном рынке приходится снижать цену на него. Дисконт может начинаться от 10 процентов и доходить до 50 процентов. В то же время в новостройках “оригинальность” планировок и решений только приветствуется, и, соответственно, повышает цену на объект.

В любое время проектировщики экспериментировали с форматами жилья, но не все из них прошли проверку временем. В первую очередь это квартиры с сидячими ванными, которых, к примеру, на московском вторичном рынке не менее трех процентов из общего объема предложения. “Современный потребитель покупать такое жилье, конечно, не хочет.

Сидячая ванна для него – дикость. Но, вопреки этому, данные объекты очень быстро “вымываются” с рынка”, – рассказывает Сергей Шлома, директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость. Чаще всего эти квартиры приобретаются “на первое время”.

В среднем квартиры с сидячей ванной продаются на 10-15 процентов дешевле, чем такое же жилье со стандартным санузлом.

В 2,3 раза дешевле стандартных однушек продаются квартиры-гостинки, построенные еще в советское время. Они узнаваемы по очень маленьким (2-3 квадратных метра) кухонным зонам и крошечному санузлу с сидячей ванной. Жилая комната в них, как правило, размером всего 10-12 квадратных метров, но есть исключения – до 18 “квадратов”.

Госдума изменила порядок перевода жилых помещений в нежилые

Гостинки нельзя назвать непопулярными. Напротив, эти квартиры быстро продаются и покупаются. Высокая ликвидность и обеспечивает им низкую цену. Но в среднем новый владелец такого жилья сам избавляется от него всего спустя три года.

“Совершая сделку по приобретению такого жилья, покупатель уже держит в уме следующую квартиру, прикидывая перспективы покупки полноценной жилплощади”, – отмечает Сергей Шлома.

Мечта советского гражданина – квартира над аркой – сегодня тоже не в цене. А все потому что качественные характеристики таких квартир не на высоте. Расположенные сразу над арками комнаты на поверку оказываются холодными.

Из-за того, что “арочные” помещения, по сути, находятся в соединении между двумя домами, в них лучше чувствуется вибрация, к примеру, от близлежащих дорог.

В итоге цены стандартной квартиры и квартиры с дополнительной комнатой над аркой сегодня на вторичном рынке практически не отличаются.

Владельцам недвижимости специалисты не советуют оригинальничать и с ремонтом. Отделка, выходящая за рамки стандарта, всегда показание к дисконту. Продать квартиру с оригинальным интерьером нередко удается только с хорошей скидкой, размер которой доходит до 30 процентов.

Что выгоднее в Москве: аренда или ипотека

Теряют популярность и сталинские “ампирные” дома. Особенно в изношенном состоянии, с деревянными перекрытиями и плохими коммуникациями. Покупатели не готовы мириться с минусами такого жилья, четырехметровыми потолками, которые не всегда к месту в современных интерьерах, отсутствием парковок и крошечными кухнями.

“В свое время это было самое престижное жилье в стране. Более того, в категории “элит” оно оставалось до середины 2000-х, несмотря на очевидные недостатки для современного потребителя”, – говорит Сергей Шлома.

Сегодня квартира в сталинском доме, и особенно в сталинской высотке, это скорее символ. Такой объект привлекает внимание, вызывает интерес, однако не всегда устраивает при ближайшем рассмотрении. При этом добротные сталинские дома, а также ведомственные дома, возведенные из качественных стройматериалов, не теряют в цене и продаются без скидок.

Примечательно, что в новостройках отношение к нестандартному жилью строго противоположное. Оригинальность планировки здесь только добавляет квартире стоимости, в первую очередь за счет дополнительной площади.

“Вряд ли кто-то из застройщиков станет проектировать двухуровневую двухкомнатную квартиру или однушку с собственной террасой. Нестандартные квартиры, как правило, большие.

Именно по этой причине они стоят дороже”, – рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер компании “Метриум”.

Квартиры евроформата уже давно неоригинальны, во всяком случае, для столичного рынка жилья

В Москве средняя стоимость квадратного метра квартир комфорт-класса с террасами равна 245 тысячам рублей, те же квартиры без террас стоят 215 тысяч рублей за квадратный метр. Дороже стоят и двухуровневые квартиры. В одной из столичных новостроек такие квартиры стоят 449,4 тысячи рублей за “квадрат”, одноуровневые – 336,8 тысячи рублей за метр.

Причем два этажа в цене не только в новых объектах.

В Доме Наркомфина средняя стоимость двухуровневых квартир равна 804 тысячам рублей за метр, а если жилье расположено в один уровень, его стоимость дешевле уже на 40 тысяч за метр.

Заплатить больше придется и за окно в ванной, хотя такие квартиры пока в меньшинстве. В одном из столичных проектов эта опция добавляет 13 тысяч к цене каждого метра квартиры. Доплатить придется и за панорамное остекление.

А вот без доплаты можно получить квартиру евроформата, то есть с объединенной кухней-гостиной. А все потому, что такие решения уже перешли в разряд стандартных.

“Квартиры евроформата уже давно неоригинальны, во всяком случае, для столичного рынка жилья, где практически в каждом проекте новостройки, наряду с классическим, предусмотрено жилье с объединенной кухней-гостиной”, – отмечает Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group.

Источник: https://rg.ru/2019/05/21/kakie-kvartiry-populiarnee-vsego-na-rynke-nedvizhimosti.html

Самые востребованные квартиры и в чём их секрет?

Какие квартиры покупают чаще всего

Что представляет собой популярное жилье в Москве – вопрос весьма субъективный. Тем не менее, общие критерии все же имеются.О том, какие квартиры и почему пользуются наибольшим спросом у потенциальных столичных покупателей, рассказывают наши эксперты журнала Development Estate .

Городская резиденция Spires

Оценка параметров спроса на рынке жилья достаточно объемный вопрос и во многом зависит от стоимости, расположения и качественных характеристик объектов, считает Ольга Карпова, директор по продукту «ИНТЕКО». Поэтомуначнем, пожалуй, с сухой статистики.

По данным Марии Литинецкой, управляющего партнера компании «Метриум», участника партнерской сети CBRE, в комфорт-классе самым востребованным типом квартир в Москве оказались однокомнатные (35% сделок с начала 2019 года). Средняя площадь такого объекта составляет 39,5 кв. м, а средняя стоимость – 6,5 млн руб.

В бизнес-классе также больше всего было продано однокомнатных квартир (35% спроса). Их средняя площадь составила 41,4 кв. м, а стоимость – 9,1 млн руб. Впрочем, отрыв у «двушек» небольшой (34%). Средняя площадь такого объекта составила 64,0 кв. м, а стоимость – 14 млн руб.

В премиум-классе наиболее популярный вариант – двухкомнатная квартира (37% сделок) площадью 76,2 кв. м и стоимостью 30,9 млн руб.

ЖК «Вестердам»

Говоря о трендах, эксперты отмечают, что в демократичных сегментах, например, уже меньшей популярностью пользуются квартиры предельной минимальной и максимальной площади – то есть сохраняется покупательский запрос на рациональный подход в оценке затрат на приобретение жилья, его отделку и качество дальнейшего проживания.

«Квартиры минимального размера в 20-25 кв. м. уже не так привлекают покупателей как три-четыре года назад, – говорит Ольга Карпова, – сейчас практически все застройщики выстраивают свое предложение под спрос от стандартных площадей 33-35 кв. м».

По мнению эксперта, лоты с площадью более 80-100 кв. м также выходят за границы платежеспособного спроса – становится меньше клиентов, которые готовы сначала повысить бюджет покупки, а затем потратить дополнительные средства на чистовую отделку по сравнению с лотами меньшей площади и с более рациональными планировками.

Сегодня наиболее востребованными считаются квартиры европейского формата с объединенной кухней-гостиной. Их отличают оптимальные размеры с минимальными потерями площади на коридоры. В таких квартирах самые популярные на сегодняшний день планировки.

ЖК Любовь и Голуби

Оптимальной для проживания будет такая квартира, в которой «все комнаты изолированы и углы у них, как правило, прямые, что облегчает меблировку помещений, утверждает Наталья Козлова, коммерческий директор Tekta Group.

«Кроме того, большинство покупателей предпочитают жилье с просторными кухнями. В наших проектах мы учли эти пожелания и предложили покупателям свободные планировки, при этом периметр квартиры имеет правильные формы и достаточное количество окон, – говорит эксперт. – Мы также предложили уже готовые варианты планировок, где все комнаты изолированные и прямоугольные, площадь кухни – не менее 12 кв. м, без длинных и темных коридоров».

Какие еще квартиры пользуются большим спросом у москвичей. По мнению Натальи Козловой, у столичных жителей весьма востребованы квартиры с максимальным естественным освещением. Не случайно, скажем, в таких проектах, как жилой комплекс Big Time высота окон в некоторых квартирах достигает 2,1 м (в первую очередь на верхних этажах).

ЖК Big Time

В Городских резиденциях Spires в большинстве двух- и трехкомнатных квартир есть помещения сразу с двумя окнами. В такой комнате, во-первых, гораздо светлее, а во-вторых, если потребуется, ее можно разделить перегородкой на две части. Это может понадобиться, к примеру, когда в семье появится еще один ребенок.

«Таким образом, покупатели сегодня весьма практичны и рассматривают планировки с точки зрения возможных трансформаций такого жилья, – говорит эксперт. – Например, в проекте «Маяковский» мы как раз и предусмотрели квартиры-трансформеры, которые отличаются от прочих предложений в жилом комплексе своими габаритами, увеличенным числом оконных проемов, площадью остекления и расположением «мокрых зон», которые позволяют клиенту трансформировать их в другой формат квартир».На популярности жилья играют многие застройщики, но особенно это заметно в дорогом сегменте. Здесь престиж локации – первейшее условии его продажи. Впрочем, некоторые компании идут еще дальше.

Например, «ИНТЕКО» в рамках коммерческого позиционирования своих проектов применяет интересную тактику по отношению к объектам разного класса, но расположенным в одной престижной локации, что позволяет подвигать один объект за счет другого.

ЖК WestGarden

В наиболее конкурентной локации Москвы – в Западном административном округе, у компании «ИНТЕКО» стартовали продажи сразу в двух проектах – «Вестердам» (комфорт-класс) и WestGarden (бизнес-класс). В первом квартиру можно приобрести от 165 000 руб./кв. м, а во втором – от 204 000 руб./кв. м.

«Таким образом, обеспечивается маркетинговая преемственность двух проектов разного класса, когда клиент имеет возможность не только выбрать комфортное жилье в престижной локации, но и при желании существенно улучшить качество жизни уже в проекте бизнес-класса например, с помощью привлечения дополнительных кредитных средств, – говорит Ольга Карпова. (В скобках заметим, что эксперты «ИНТЕКО» фиксируют в обоих комплексах устойчивый покупательский спрос на лоты в достаточно широком диапазоне от 40 до 70 кв. м).

Впрочем, тут речь идет о востребованности не просто отдельной квартиры, а целого жилого комплекса, но это уже тема отдельного разговора.

Подготовил Виталий Простаков

Понравиласьновость? Не забудьте поставить лайк, подписаться на канал инаписать свое мнение!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d4afe3cfc69ab00ae6c224f/samye-vostrebovannye-kvartiry-i-v-chem-ih-sekret-5db1555f4e057700b17ca106

Какие квартиры хорошо продаются?

Какие квартиры покупают чаще всего

Действительно, почему одни квартиры, выставленные агентством или лично, продаются стремительно, а другие — наоборот, продаются месяцами или даже годами?

Давайте вернемся на 15-20 лет назад и посмотрим, как развивался рынок недвижимости.

В начале 2000 годов только начиналось строительство новых многоэтажных жилых домов, их количество исчислялось единицами, квартиры в них стоили дорого, но это было жилье нового формата, комфортное, сразу считалось элитным, независимо от месторасположения.

И конечно, через пару–тройку лет, выставленная на продажу в таком доме квартира просто улетала к новому собственнику за несколько дней.

Тогда же, полным ходом шла приватизация квартир, люди начинали понимать, что они могут улучшить свое жилье, не тесниться двумя семьями в квартире родителей, а разъехаться в квартиры меньшей площади, но отдельные. И, как результат, стали большим спросом пользоваться однокомнатные и двухкомнатные квартиры, стоимость 1 кв.м. в однокомнатной квартире (комнаты в коммунальной квартире) стала намного выше, стоимости 1 кв.м. больших квартир. Заметьте, эта тенденция сохранилась до сегодняшнего дня.

Прошло еще 5-7 лет, на рынке строительства — бум, новые дома растут как грибы, 2010-2015 года раздолье для инвесторов, ни для кого не секрет, что на инвестировании в новые дома можно было заработать до 50% годовых. Что продавалось «влёт»? Студии от 20 до 30 кв.м.

, однокомнатные около 40 м2, инвестору даже не надо было тратиться на отделку квартиры, после сдачи дома квартиры улетали и так.

Вторичное жилье продавалось медленно, квартира должна была быть в хорошем состоянии и месторасположение ее, играло большую роль, так как квартиру хрущевско-брежневских времен покупали семьи со скромным достатком, а им важно: возможность сразу заехать в квартиру, сделав в ней косметический ремонт, наличие в пешеходной доступности детского сада, школы, поликлиники, магазинов и общественного транспорта.

Начиная с 2015 года, рынок недвижимости стал меняться. В городе построено очень много новых домов, жилых комплексов, а строительство продолжается. Сегодня, несмотря на то, что рост доходов населения не растет, спрос на новое жилье остается. Но:

    • Рынок насытился изобилием маленьких студий, для того чтобы их выгодно продать, инвестору надо потрудиться и сделать в них ремонт, обставить минимальным набором мебели – кухонным гарнитуром с электроплитой, кроватью или диваном, повесить светильники и т.д. В зависимости от месторасположения на таких студиях можно заработать примерно 10-20% годовых. Небольшие студии и однокомнатные пользуются постоянным спросом в пешеходной доступности от станции метро, высших учебных заведений города и крупных медицинских центров, такие квартиры хорошо сдаются в аренду.
    • Покупатели больших квартир, площадью от 50 м2 стали больше внимания уделять своему комфорту, а именно: отделке мест общего пользования (МОП) — входной зоны в жилой дом, наличию надземной и подземной парковки, современной детской площадки, ограждению прилегающей территории жилого дома, ландшафтному дизайну и так далее. Сейчас покупатель хочет жить в комфортной среде и при покупке оценивает стоимость квартиры исходя из тенденций современного мира. Заметим, что наличие рядом станции метро, детского сада, школы и поликлиники, уже не играет такую важную роль, так как практически в каждой семье есть автомобиль и, как правило, не один. Покупая квартиру площадью от 50 м2 важно учитывать все эти факторы, ведь в будущем наверняка квартира будет продаваться с целью увеличения площади, переезда в другой район или даже город.

    Итак, подведем итог, выделим несколько факторов, дающих возможность без особого труда продать квартиру:

    1. Квартира на вторичном рынке должна быть с отделкой, не требующей капитального ремонта.
    2. Студии хорошо продаются с отделкой и без нее, по линии метро, рядом с высшими учебными заведениями.
    3. Маленькие студии – однокомнатные в спальных районах конкурируют друг с другом, и чем лучше отделка и мебель, тем быстрее продается квартира, при практически одной ценовой категории с конкурентами.
    4. Квартиры от 50 м2 должны быть в хорошем состоянии и расположены в домах или ЖК, имеющих отличную от других прилегающую территорию, наземную/подземную парковку, охрану и так далее. Не забывайте, комфортная среда обитания – тренд настоящих и будущих лет.
    5. Конечно, есть перечень домов, квартиры в которых пользуются спросом всегда! Приведу примеры, и Вы поймете, что я имею в виду: дома «приписанные» к лучшим гимназиям города, ЖК «MILK House», «Болгарский дом», ЖК «La Grande» и тому подобное.

    Нашим новым клиентам иногда кажется, что специалисты по недвижимости задают много вопросов «не по теме». А ведь только таким способом риелтор может выяснить у Вас, что важно именно Вам в данный момент, что для Вас – комфортная среда проживания.

    Приобрести квартиру определенных квадратных метров не сложно, важно при покупке предусмотреть комфортные условия жизни в новой квартире, соответствующий Вашим представлениям, и конечно, учесть возможность продажи квартиры через несколько лет.

    Опытные риелторы подскажут Вам плюсы и минусы приобретения жилья в данном месте, жилом комплексе, микрорайоне, исходя из Вашей потребности – проживания или инвестирования.

    Будем рады проконсультировать Вас, помочь с приобретением квартиры, рефинансированием ипотеки, по любому вопросу, касающемуся рынка недвижимости.

  • Источник: https://anpalitra.ru/realtor/11/kakie-kvartiry-khorosho-prodayutsya/

    Исследование аудитории с интересом к покупке недвижимости

    Какие квартиры покупают чаще всего
    Mail.ru Group выяснила, как пользователи рунета выбирают квартиры. В совместном исследовании с компанией ResearchMe приняли участие 2 800 человек, которые купили квартиру в последние три года или планируют покупку в ближайшем будущем. Также был составлен портрет аудитории проектов Mail.

    ru Group, которая интересуется недвижимостью, и изучены подходы рекламодателей этого сегмента к продвижению.
    Интерес к операциям с недвижимостью проявляет каждый десятый пользователь проектов Mail.ru Group. Активнее всего изучают информацию о вторичном жилье и новостройках. Больше половины аудитории, интересующейся недвижимостью, – женщины (58%).

    Ядро ЦА – пользователи в возрасте от 19 до 50 лет (70%), 72% со средним доходом или выше, 71% состоит в браке, 74% имеют высшее образование, 76% работают. Большинство купивших жилье и планирующих приобретение (около 80%) выбирают квартиру для себя или своей семьи. Почти каждый десятый покупал или задумывается о покупке жилья для родственников.

    Чаще других рассматривают приобретение квартиры для родственников пользователи старше 45 лет, которые пока только планируют искать жилье (26%). Для всех респондентов самыми важными факторами при покупке оказались цена, состояние жилья и расположение.

    Три четверти участников опроса, которые приобрели квартиру или рассматривают покупку, ищут жилье в своем же городе. Жители Центрального и Уральского округов чаще остальных покупали квартиры в других городах своей же области. Лишь 8% респондентов меняли область при покупке жилья.

    Такая тенденция наиболее характерна для жителей Поволжья – 15% из них приобрели квартиры в других областях. Среди пользователей меньше других заинтересованы в покупке квартиры в своем городе респонденты 18–24 лет. В этом сегменте доля тех, кто переехал в другой город в той же области или планирует это сделать, в полтора раза выше среднего.

    Половина будущих покупателей планирует искать квартиру с помощью сайтов-агрегаторов объявлений. Те, кто уже сделал свой выбор, чаще всего обращались к риелторам.

    Интересно, что мужчины реже работали со специалистами по подбору жилья, чем женщины – 28% против 38%.

    Эксперты выяснили, сколько времени люди тратят на поиск жилья. Результаты показывают, что квартиру удается найти быстрее, чем кажется на этапе планирования. Среди тех, кто уже приобрел жилье, 52% потратили на активный поиск один-два месяца. Почти у четверти опрошенных (24%) ушло от двух месяцев до полугода. При этом 44% искали и изучали варианты каждый день, а 30% – два-три раза в неделю. Будущие покупатели закладывают на поиск жилья больше времени – 34% собираются посвятить этому процессу от двух до шести месяцев. Четверть пользователей рассчитывают найти квартиру за месяц-два, а еще четверть – за полгода-год. Два-три дня в неделю для изучения вариантов готовы выделить 39% респондентов, а 34% не против заниматься поисками каждый день. Почти треть бывших и будущих покупателей квартир ответили, что приобретение жилье не зависит от времени года. Самыми популярными оказались квартиры на втором-четвертом этажах – 41% купили такое жилье, и 54% планируют это сделать. Чем старше пользователи, тем чаще они выбирают низкие этажи. Самые молодые группы аудитории, наоборот, выбирают квартиры на пятом этаже и выше. По типам квартир и количеству комнат показатели разошлись, но в целом тренд один – самым популярными стали двухкомнатные квартиры, на втором месте трехкомнатные, а на третьем – «однушки». Эксперты проанализировали, как пользователи относятся к покупке апартаментов. Оказалось, что 14% респондентов, купивших жилье, приобрели именно апартаменты. Почти каждый пятый (22%) рассматривал такой вариант, но в итоге сделал выбор в пользу обычной квартиры.

    Больше половины бывших покупателей (55%) даже не думали об апартаментах. Лояльнее к такому типу жилья оказалась молодая аудитория покупателей (18-24 года) – 20% выбрали его.

    Среди планирующих покупку картина примерно та же – 23% рассматривают приобретение апартаментов, а 53% пока не готовы к такой альтернативе.

    Большинство опрошенных – 65% тех, кто уже купил жилье, и 67% планирующих — предпочитают квартиры в новостройках. Мужчины чаще отвечали, что купили или хотят приобрести квартиру на этапе строительства, а женщины – вторичное жилье. Среди разных возрастных групп строящееся жилье чаще других выбирают люди от 18 до 34 лет, а «вторичку» – респонденты старше 35 лет. При покупке нового жилья самая популярная отделка – стандартная чистовая. Почти четверть тех, кто уже приобрел квартиру, выбирали черновую отделку, а среди планирующих покупку на втором месте по популярности предчистовая отделка.

    Покупатели вторичного жилья в основном обходились косметическим ремонтом (44%). Каждый пятый пока не стал делать ремонт, но планирует обойтись косметическим, а 17% не собираются что-то менять. Среди тех, кто хочет купить вторичное жилье, 61% собираются делать косметический ремонт, а 14% – перестраивать квартиру.

    Эксперты спросили у респондентов, способны ли туры с применением технологий виртуальной реальности (VR-туры) помочь с поиском недвижимости. Большинство опрошенных – как бывших, так и будущих покупателей – уверены, что VR-туры могут облегчить выбор жилья на разных этапах. Самым частым вариантом применения оказалось использование технологий виртуальной реальности до осмотра «вживую».

    Помимо пользовательского поведения и интересов людей в сфере недвижимости, эксперты также выяснили, как распределяются затраты компаний этого сегмента на продвижение в сети. Рекламодатели в категории «Недвижимость» стали больше вкладывать в онлайн-продвижение – инвестиции в рекламу на проектах Mail.ru Group выросли на 37% за 2018 год. Драйвер роста инвестиций в категории – интернет-реклама агрегаторов предложений по недвижимости, у которых есть развитая экспертиза, доступ к многомиллионной аудитории и разным каналам продаж.

    Один из главных трендов продвижения недвижимости – рост использования рекламных объявлений (нативных промопостов) в лентах и группах в социальных сетях. По данным Mail.

    ru Group, в первом квартале 2019 года доля затрат сайтов-агрегаторов предложений по недвижимости в этот канал выросла более чем в три раза по сравнению с первым кварталом 2018 года.

    В маркетинг-миксах девелоперские компании и год назад уделяли достаточное внимание рекламе в социальных сетях – в первом квартале 2018 года доля их инвестиций в этот канал продвижения составляла 43%, за год она выросла до 56%.

    На втором месте по популярности мультиформат, который позволяет автоматически адаптировать объявления под форматы рекламных размещений на доступных площадках. Среди часто используемых форматов также баннеры и карусель, которая дает возможность показать несколько слайдов в одном объявлении в социальных сетях и рассказать о разных характеристиках продукта. Лидером роста является видеореклама. Доля расходов агрегаторов на этот формат увеличилась в три раза за год. В размещениях преобладают out-stream форматы в виде нативных видеопостов с автозапуском в лентах социальных сетей. Доля затрат девелоперских компаний на видео также выросла более чем в два раза по сравнению с первым кварталом 2018 года.
    Рост популярности видео связан с тем, что формат позволяет привлекать и вовлекать аудиторию. Кроме того, рекламные ролики не только решают имиджевые задачи, но и увеличивают бизнес-показатели (performance-маркетинг). Это в том числе связано с широкими возможностями таргетирования и разными способами закупки видеорекламы. Агрегаторы инвестируют бюджеты преимущественно в performance-маркетинг, тогда как девелоперские компании распределяют рекламные инвестиции на имиджевые и performance-задачи примерно поровну.

    Однако доля инвестиций агрегаторов в брендинг выросла почти в три раза к первому кварталу 2019 года относительно того же периода в 2018 году.

    Большая часть инвестиций девелоперских компаний приходится на кроссплатформенные размещения. Такой тип рекламы позволяет оптимизировать кампании, точнее рассчитывать охват и исключать повторы показов. При продвижении агрегаторов больше половины затрат приходится на мобильную рекламу.

    Рекламодатели в категории «Недвижимость» стали чаще вести аудиторию из объявлений на посты и группы в соцсетях. Такой подход позволяет формировать лояльную аудиторию, оперативно информировать ее о товарах и услугах, а также получать обратную связь от пользователей. Доля затрат агрегаторов на такую рекламу за год увеличилась более чем в два раза, а девелоперских компаний – на 9 п.п. Почти половина инвестиций агрегаторов приходится на продвижение мобильных приложений. Девелоперские компании в силу специфики бизнеса не инвестируют в этот канал, поэтому почти половина расходов (48%) приходится на объявления, которые после клика ведут на сайт компании. Рекламодатели в категории «Недвижимость» используют таргетинги для персонализации сообщений. Самые популярные критерии для охвата заинтересованной аудитории – возрастной и геотаргетинг (87% и 78% затрат приходится на кампании с такими параметрами). Замыкает топ-3 таргетинг по интересам (50% затрат) – с его помощью объявления можно демонстрировать пользователям, которые посещают тематические ресурсы и изучают релевантную информацию.

    Также популярны технологии ремаркетинга – 41% затрат приходится на кампании с использованием стандартного или динамического ремаркетинга, что показывает высокую конкуренцию на рынке.

    С помощью технологий компании могут показывать рекламу пользователям, которые заходили на сайт или совершали целевые действия на ресурсах.

    В продвижении недвижимости активно используют и локальный геотаргетинг (20% затрат) – дает возможность охватывать пользователей, которые часто бывают рядом с заданной точкой на карте.

    Ирина Алексеева

    заместитель коммерческого директора, Mail.ru Group

    Недвижимость – одна из самых сложных категорий с точки зрения принятия решения о покупке. Пользователи изучают и сравнивают огромное количество вариантов, что в свою очередь драйвит развитие агрегаторов, собирающих массив предложений в одном месте.

    На высококонкурентном рынке сложно выделиться, поэтому рекламодатели активно переходят в digital. Мы видим, как растет интерес компаний к наиболее конверсионным форматам – видеорекламе, продвижению в соцсетях и ремаркетингу.

    Онлайн-инструменты позволяют выстроить эффективную продолжительную коммуникацию с целевой аудиторией и провести пользователя через весь путь – от первого контакта с рекламой до покупки.

    Примените знания об аудитории исследования при создании новой рекламной кампании

    by HyperComments

    Источник: https://target.my.com/pro/articles/real-estate-audience

    Эксперты назвали самые доходные для сдачи квартиры районы Москвы :: Жилье :: РБК Недвижимость

    Какие квартиры покупают чаще всего

    Чем менее престижен район, тем выгоднее сдавать в нем жилье, выяснили аналитики «Циан». Быстрее всего окупаются квартиры в Новой Москве, Капотне, Люблино и Кузьминках, но и продать их труднее, чем жилье в престижных районах

    Кирилл Кухмарь/ТАСС

    Привлекательная Капотня

    Средняя доходность от долгосрочной сдачи в аренду квартиры в Москве по итогам первой половины 2016 года составила 5,5%, говорится в исследовании, подготовленном специалистами компании «Циан». Иными словами, окупить столичную квартиру, сдавая ее в аренду, можно за 18 лет с небольшим. При этом для разных районов срок существенно отличается.

    Как оказалось, владельцам самой дорогой недвижимости в центре города сложнее всего вернуть потраченные на ее покупку средства. В лидеры антирейтинга попали районы Арбат, Хамовники и Гагаринский.

    Здесь ставка капитализации (отношение между ценой актива и размером ежегодного дохода, получаемого от сдачи его в аренду) колеблется в диапазоне 4–4,5%, указывает «Циан».

    Таким образом, купив квартиру в этих районах, ждать возврата инвестиций придется 22–25 лет.

    Покупка квартиры в наименее престижных районах, напротив, является наиболее перспективным инвестиционным решением, следует из данных исследования.

    Максимальную прибыль инвесторам принесет сдача в аренду квартиры в поселениях Первомайское и Марушкинское в Новой Москве, а также в районе Капотня в Юго-Восточном административном округе. Ставки капитализации здесь колеблются от 6,4 до 6,7%.

    То есть окупить свои инвестиции рантье сможет за 15–15,6 года. Лидерами по доходности (6,7%) при этом являются трехкомнатные квартиры вблизи Московского нефтеперерабатывающего завода в Капотне.

    Такой эффект вызван тем, что по мере удаления от центра города ставки аренды снижаются не так сильно, как стоимость квадратного метра, объясняют в «Циан».

    Исследование основано на анализе свыше 1 млн объявлений по продаже и сдаче в аренду жилья в Москве, размещенных на портале cian.ru в 2012–2016 годах. При этом арендные ставки и стоимость жилья дисконтировались с учетом динамики цен и арендных ставок.

    Компания «Миэль-Аренда» приводит примерно те же цифры, что и «Циан», правда, без разделения по районам: ставка капитализации столичных квартир экономкласса составляет от 4 до 7% годовых.

    Однушки популярнее

    За последний год популярность аренды однокомнатных квартир выросла. «Их доля в структуре спроса за год увеличилась на 3 п.п. и составила 58%, — отмечает генеральный директор портала Domofond.ru Эрик Сегерборг.

    — При этом число запросов контактов по объявлениям о предложении в аренду двухкомнатных и трехкомнатных квартир, напротив, стало ниже на 1 п.п. — 34% и 7% соответственно». Средняя арендная ставка также снизилась за минувший год во всех сегментах жилья на 3%.

    Снять однокомнатную квартиру в Москве можно в среднем за 30,8 тыс. руб., двухкомнатную — за 43,3 тыс. руб.

    Правило рантье

    Данные «Циан» подтверждают так называемое золотое правило рантье, считает директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Сергей Шлома: «Чем меньше жилплощадь, чем она дешевле, тем больший доход она приносит. С этой точки зрения приобретать с целью сдачи внаем элитную недвижимость своеобразное удовольствие: доходность элитки минимальна по сравнению с типовым жильем».

    Доходность от сдачи в аренду элитной недвижимости варьируется в пределах 1–4% от начальной суммы инвестиций в зависимости от стоимости квадратного метра, отделки, оборудования и мебели, оценивает директор департамента аренды городской недвижимости Kalinka Group Юлия Ковалева.

    Удаленность от центра также зачастую идет в пользу рантье. «В нашей базе есть квартира в Бутиковском, 5, в районе Остоженки, которая сдается за $10 тыс. в месяц, — приводит пример Ковалева.

    — При этом относительно дешевую квартиру на набережной Тараса Шевченко, 1/2, недавно собственник сдал за $15 тыс.».

    Более демократичные варианты сдаются не только выгоднее, но и быстрее. Например, квартиры экономкласса уходят сейчас в среднем в течение нескольких дней, а в прошлом году и вовсе — хватало нескольких часов, оценивает заместитель директора департамента аренды квартир «Инком-Недвижимости» Оксана Полякова.

    «Квартиры комфорт- и бизнес-класса сегодня выбирают около двух недель из семи — десяти вариантов, — продолжает она. — В прошлом году просматривали три-четыре квартиры не более четырех дней».

    Элитные квартиры могут находиться в экспозиции сколько угодно долго, пока собственник не решится на адекватное снижение арендной ставки.

    Если брать статистику в среднем по району, то выводы «Циан» логичны — более дешевые районы приносят большую доходность, соглашается генеральный директор агентства недвижимости Home Staging Анна Моисеева. С другой стороны, доходность всегда зависит не только от района, но и от конкретной квартиры.

    Признаков ликвидного объекта несколько, перечисляет эксперт: небольшой метраж, низкая цена, близость к метро и центру. «Важно всегда помнить, что когда-то квартиру, которая сейчас сдается в аренду, еще придется продавать, — отмечает Моисеева.

    — И тогда факторы, которые выгодны для рантье, будут делать ее менее ликвидной для продавца».

    Покупают ближе к центру

    «Срок экспозиции квартир на продажу, конечно, зависит от качества самой квартиры: адекватности ее цены, дома и этажа, — отмечает генеральный директор агентства недвижимости Home Staging Анна Моисеева. — Но в целом квартира в более престижном районе может экспонироваться около двух-трех месяцев против шести и более месяцев для менее ликвидных квартир в отдаленных районах».

    О том, что недвижимость, расположенная ближе к центру, продается лучше, свидетельствуют данные Росреестра.

    Например, в первом полугодии 2016 года в Подмосковье было зарегистрировано почти на 15% меньше сделок с переходом прав на жилые помещения, чем за тот же период 2015 года: 294,7 тыс. и 345,4 тыс.

    сделок соответственно. Эта статистика описывает в основном операции на рынке вторичного жилья.

    Снижается спрос и на новостройки. С января по июнь 2016 года число договоров участия в долевом строительстве жилья (ДДУ) в Подмосковье снизилось на 4%, до 41,3 тыс.

    В Москве, напротив, сделки как с новой, так и со вторичной недвижимостью стали заключаться чаще. Общий объем сделок с переходом прав собственности на жилье вырос на 10,8%, до 62,7 тыс.

    На популярность Москвы повлияло то, что за последние полтора года московские застройщики вывели на рынок рекордный объем новых проектов, которые по цене способны конкурировать с Подмосковьем, объясняет руководитель компании «ИРН-Консалтинг» Татьяна Калюжнова. Сыграли свою роль и скидки. «Примерно в 30% проектов при 100%-ной оплате можно получить скидку 5–10%», — отмечает Калюжнова.

    Средняя цена 1 кв. м в новостройках Москвы (в районе от ТТК до МКАД), по данным ИРН, составляет сегодня 172,3 тыс. руб. В Подмосковье по итогам июня она составила 85,4 тыс. руб. за 1 кв. м, говорится в исследовании компании «Миэль-Новостройки». Но при взгляде на конкретные предложения выгода покупки квартиры в Москве становится более наглядной.

    Так, например, в середине июня компания «Желдорипотека» вывела на рынок новый жилой комплекс «Атмосфера» в районе Люблино Юго-Восточного административного округа. На этапе подготовки площадки к строительным работам стоимость одно- и трехкомнатных квартир площадью 34,9–76,9 кв. м составляет 4,1–11,1 млн руб., или 115–145 тыс. руб. за 1 кв. м.

    За один «квадрат» в ЖК «Опалиха О3», расположенном в Подмосковье в 13 км от МКАД, придется заплатить в среднем 124 тыс. руб., а цена квартир, согласно сайту застройщика, оценивается от 2,4 млн до 6,86 млн руб. (за одно- и трехкомнатную квартиру соответственно).

    Даже наиболее доходные вложения на рынке долгосрочной аренды существенно уступают по доходности традиционным банковским депозитам. По данным Центрального банка, базовый уровень доходности по рублевым депозитам сроком более одного года в июле составляет 10,7% годовых.

    Источник: https://realty.rbc.ru/news/579114739a79470e296d7b54

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.