Квартира в зачет имеющегося жилья спб

Trade-in недвижимости в СПб: застройщики и схемы реализации программ

Квартира в зачет имеющегося жилья спб

Трейд-ин квартиры позволяет ускорить сделку и найти новых покупателей. О том, как реализуется схема зачета старого жилья в счет нового, расскажем в статье.

Что это такое Трейд-ин недвижимости?

Коммерческая схема Trade-in (Трейд-ин) появилась за рубежом и первоначально реализовывалась так: покупатель отдавал продавцу старую вещь и получал скидку на аналогичную новую. Механизм распространялся на продажу любого товара, но закрепился в автомобильной отрасли, а сейчас все чаще используется в недвижимости.

Теперь можно поменять старое жилье на новое

Классический Трейд-ин квартиры выглядит следующим образом: покупатель продает квартиру застройщику или агентству недвижимости, передает все права на нее и доплачивает разницу между стоимостью старого жилья и нового. Остальные схемы — производные, меняются лишь условия сделки.

Программа ориентирована на тех, кто имеет недвижимость и может улучшить или расширить ее, доплатив определенную сумму через ипотеку, материнский капитал или личные сбережения.

Что должен учесть покупатель при обмене старого жилья на новое:

  • Программа покупки нового жилья в зачет старого распространяется только на новостройки
  • Продавать квартиру придется быстро, поэтому ее стоимость оценивают ниже рыночной. Далее расскажем об этом подробнее
  • Квартира должна быть ликвидна: с ремонтом, в удобном расположении и с готовым для продажи пакетом документов. Клиент предоставляет выписку из ЕГРН, свидетельство о праве собственности, согласие супруга на отчуждение или нотариально заверенное заявление, что на момент приобретения права собственности клиент не состоял в браке, справку об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, кадастровый или технический паспорт жилья, справку по форме №9 о зарегистрированных в помещении лицах

От программы квартирного Трейд-ин часто останавливает ипотека. Банки крайне редко перезаключают договор на новый объект недвижимости, и многие застройщики не хотят связываться с ипотечным жильем. Но выход есть. Девелопер гасит ипотеку на старую квартиру, а клиент оформляет ипотечный кредит в том же банке на новую.

Девелоперы готовы менять старую квартиру на новую

Старая квартира в зачет новой: возможные схемы

Как мы уже сказали: есть классическая программа Трейд-ин, но чаще застройщики ее модифицируют и дополняют различными условиями. Опишем наиболее распространенные варианты, чтобы у вас сложилось полное представление, как обменять старое жилье на новое.

  • Девелопер или агентство недвижимости выкупает квартиру, полученные деньги уходят в счет оплаты новой. Разницу клиент доплачивает. По факту параллельно заключают два договора купли-продажи, поэтому для покупателя все сделки реализуются максимально быстро. Модификации схемы возможны в изменении сроков доплаты: сразу же, в момент заселения или в течение оговоренного периода.
  • Покупатель вносит аванс за новую квартиру и через агентство выставляет на продажу старую. Застройщик бронирует первичку и ее цену на определенное время. Если крайние сроки открыты, стоимость квартиры не фиксируется и к моменту продажи может вырасти.

Мы условно отнесли вторую схему к Трейд-ин. Ее корректнее назвать классическим вариантом работы с риелторами, но в предложениях застройщиков вы ее можете встретить именно как обмен или зачет.

Агентства и девелоперы предлагают различные бонусы к программам: оценка квартиры, поиск съемной, пока дом не достроят, рассрочки или скидки. Полный пакет услуг надо уточнять у конкретного риелтора или застройщика.

При классической схеме Трейд-ин оба договора купли-продажи подписывают одновременно

Плюсы и минусы Trade-in в недвижимости

С каждым годом увеличивается число клиентов, которые хотели бы воспользоваться квартирным Трейд-ин, но по факту реализуется лишь меньшая часть предложений. Отказываются и покупатели, и застройщики. Рассмотрим, чем привлекательна программа для обеих сторон и почему не все готовы ее реализовать.

Достоинства Трейд-ин для клиента:

  • Быстрая продажа квартиры. При классической схеме покупатель сразу получает деньги за жилье и может их реализовать по своему усмотрению: кто-то всю сумму вкладывает в новое, кто-то — оплачивает частично, а остальное кладет в банк под проценты. Но второй вариант маловероятен, так как застройщики обычно оговаривают эти моменты перед началом сотрудничества.
  • В схемах с бронированием клиент избежит повышения цены на жилье.
  • Возможно быстро продать квартиру, которая по каким-либо причинам не продавалась. Особенно это актуально для клиентов, которые пытались реализовать жилье собственными силами. Привлекаемые агентства используют разнообразные инструменты для продажи, поэтому шансы на успех возрастают.
  • Трейд-ин удобен, если понравилась квартира, на которую точно будет высокий спрос. Есть риск, что пока клиент будет продавать свое жилье, приглянувшийся вариант купят. Схема обмена используется, чтобы зарезервировать первичку и дать девелоперу гарантию, что будут деньги на ее покупку.

Главный плюс Трейд-ин для застройщиков — расширение клиентской базы, так как в нее включаются те, кто имеет недвижимость и готов продать старую квартиру в зачет новой.

Схема Трейд-ин в недвижимости привлекательная для многих покупателей

Но для клиентов у программы много и недостатков:

  • Чтобы квартиру быстро продать, девелопер или агентство оценивают ее ниже рыночной стоимости на 5-10%. Размер дисконта никак не регулируется и зависит от условий программы конкретного застройщика. Иногда он может достигать 30%, что абсолютно невыгодно.
  • Нужно где-то жить до срока сдачи квартиры в новостройке. Некоторые застройщики идут навстречу клиентам и разрешают оставаться в старой квартире в течение 1-3 месяцев.
  • Не все квартиры попадают под Трейд-ин. Застройщики и агентства часто отказываются работать с аварийным и долевым жильем, если у вторички в прошлом было много собственников или если она находится в ветхом состоянии.
  • Сужается выбор жилья, потому что не все девелоперы работают по Трейд-ин.
  • Всегда есть риск, что строящийся дом перейдет в разряд долгостроев, тогда клиент по факту остается без жилья.

На наш взгляд, самый существенный минус для покупателя — дисконт стоимости квартиры. Именно страх продешевить и потерять в деньгах часто вынуждает отказываться от сделки.

Главный недостаток обмена по Трейд-ин — дисконт стоимости старой квартиры

Риски для агентства или застройщика тоже есть. Квартира может долго не продаваться, также встречаются недобросовестные клиенты. Они используют схему, чтобы быстро реализовать квартиру, и отказываются от сделки на покупку. Поэтому девелоперы настаивают на параллельном подписании договоров.

Трейд-ин квартиры в СПб

Мы привели список застройщиков Санкт-Петербурга, которые работают по схеме: старая квартира в зачет новой. У всех есть первоначальный взнос, то есть они не выкупают жилье, а лишь бронируют первичку, продают квартиры агентства-партнеры. Обобщенная информация представлена в таблице.

Учитывайте, что агентства и девелоперы СПб работают по Трейд-ин только с квартирами, которые находятся в городе. В программу нельзя включать иногороднее жилье.

Остались вопросы? Оставьте контактные данные, и наши специалисты вам перезвонят.

Источник: https://m16-estate.ru/news/trade-in-v-nedvizhimosti-vozmozhnye-skhemy-plyusy-i-minusy-programm

Квартиры в зачет имеющегося жилья «Трейд-ин» в СПб – Плюсы и минусы покупки квартиры в зачет от застройщика

Квартира в зачет имеющегося жилья спб

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика или трейд-ин – это способ купить новую недвижимость, быстро продав свою старую.

Какие возможности предлагает программа? Во-первых, оперативно продать свою жилплощадь, учитывая нюансы актуальной ситуации на рынке недвижимости конкретного региона или города. Во-вторых, купить новую квартиру с максимально выгодным соотношением цены и параметрами комфорта.


Купить квартиру в зачет имеющегося жилья в СПб

Рассмотрите вариант покупки квартиры в зачет, если вам нужна новая жилплощадь и вы собираетесь продать имеющуюся недвижимость.

В первую очередь стоит обратиться к застройщику будущей квартиры, который предоставляет услугу трейд-ин, и риелтору из агентства недвижимости. Часто у застройщика есть свои риелторы-партнеры.

Например, у девелопера «Красная стрела» организацией продажи квартиры клиента занимается официальный партнер компании «Первое ипотечное агентство».

Если покупатель приобретает новую квартиру с доплатой в ипотеку, то ему необходимо удостовериться, что банк, работающий с застройщиком, одобрит ипотеку.

Когда покупатель выбрал будущую жилплощадь у застройщика по программе трейд-ин, ему необходимо заключить агентский договор для реализации своей квартиры. Получить бронь на несколько месяцев (по условиям договора от 1 до 4) на выбранную квартиру от застройщика. Данная бронь фиксирует стоимость квартиры.


Чтобы определить стоимость квартиры покупателя, на объект приезжает агент недвижимости, осматривает жилплощадь, делает фотографии, анализирует район и расположение, состояние и срок эксплуатации дома, цены схожих объектов на рынке вторичного жилья и определяет стоимость. Эта процедура занимает 3-5 дней у петербургских агентств недвижимости.

Следующий шаг – клиент и агентство недвижимости заключают агентский договор на реализацию квартиры и договор бронирования на выбранную новую квартиру.

Какие документы нужны для составления договора на продажу по программе Трейд-ин? Клиенту необходимо предоставить:

  • выписка из ЕГРН;
  • свидетельство о праве собственности;
  • если вы в браке, то нотариально заверенное согласие супруги(а) на отчуждение;
  • если не в браке, то нотариально удостоверенное заявление о том, что на момент приобретения права собственности в браке не состоял(а);
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • кадастровый и/или технический паспорт помещения;
  • справка формы №9 о лицах, зарегистрированных в объекте недвижимости.

Затем, от 5 до 12 дней, необходимо подождать регистрации договоров в Росреестре.

После продажи квартиры деньги перечисляются на счет застройщика, при недостатке суммы покупатель доплачивает на условиях девелопера. Это может быть единовременная оплата.

Плюсы и минусы покупки квартиры по Трейд-ин

Насколько купить квартиру в зачет имеющегося жилья кажется простым и выгодным способом на первый взгляд, настолько можно найти и минусов, и поводов задуматься, нужна ли вам такая схема.

Плюсы:

  • экономия времени;
  • фиксация цены на будущую квартиру;
  • защита от мошенников;
  • не надо платить юристу;
  • можно не тратить время на поиск покупателя и переговоры с ним.

Минусы:

  • Старую квартиру продадут дешевле примерно на 20-30%.
  • Нет возможности передумать – деньги от продажи старой квартиры сразу идут на счет застройщика.
  • Не каждая квартира участвует в программе трейд-ин.
  • Затраты на аренду жилья, если новая квартира еще этапе строительства.

Кому подходит покупка квартиры в зачет от застройщика?

Покупка квартир в новостройках по системе трейд-ин подойдет всем, кто имеет в собственности квартиру и хочет на деньги от ее продажи приобрести новою жилплощадь. Застройщики и агентства недвижимости в Санкт-Петербурге не работают по трейд-ин с комнатами и с загородными домами. Поэтому всем, кто имеет долю в квартире или комнату, придется продавать жилплощадь самостоятельно.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика распространяется на новостройки. Подойдет покупателям, готовым ждать, пока жилой комплекс построят.

Покупателям недвижимости по системе трейд-ин необходимо удостовериться, что их жилплощадь подходит под условия программы. Это можно узнать на сайте конкретного застройщика. Как правило, требования для квартиры стандартные у всех девелоперов:

  • удобное территориальное расположение;
  • свежий ремонт;
  • полный пакет документов на квартиру (мы перечислили их выше).

Как найти застройщика для покупки квартиры в зачет?

1. Ориентироваться на планировку и расположение новой квартиры.

2. Определившись с районом и типом жилья, удостовериться, есть ли у данного застройщика услуга трейд-ин на конкретную квартиру.

3. Узнать, сколько стоит собственная жилплощадь на рынке вторичного жилья, чтобы понимать, насколько будет уменьшена цена на квартиру во время быстрой продажи.

4. Необходимо узнать, с какими банками и на каких условиях работает выбранный застройщик именно по программе покупки жилья в зачет.


Мы нашли крупных застройщиков, которые предоставляют услугу покупки квартиры в зачет имеющегося жилья в СПб:

  • «ЛСР»
  • «Северный город»
  • KBC
  • «Отделстрой»
  • группа «Эталон»
  • «Красная стрела»
  • «СПб Реновация»
  • Setl City

У каждого есть свои нюансы и условия, например, все девелоперы берут предоплату еще до продажи имеющийся у покупателя недвижимости. Смотрите сроки и тарифы программы в таблице:

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

ЗастройщикПервый взносСрок реализации квартиры покупателяВарианты доплаты
«ЛСР»10% в течение 5 рабочих дней3 месяцаипотека, рассрочка
«Северный город»15%3 месяцаипотека Сбербанка РФ
KBCот 15 до 20%3 месяца/6 месяцеввнесение остальных средств в течение 3 или 6 месяцев
«Отделстрой»от 20%3 месяцаипотека, рассрочка
группа «Эталон»От 15% 3 месяцарассрочка
«Красная стрела»От 15%3 месяцаипотека
«СПб Реновация»взнос 100 000 рублей4 месяцав течение 4 месяцев с подписания договора
Setl City415 000 рублей3 месяцаипотека

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

Источник: https://SPbHomes.ru/science/trade-in-na-kvartiri/

Квартира в зачет. Как это?

Квартира в зачет имеющегося жилья спб

Знаете «трейд-ин» в мире автомобилей? Теперь то же самое можно делать с квартирой: купить новую с использованием средств от продажи имеющейся. Называется такая программа «Квартира в зачет». Как она работает, как проходит сделка и в чем преимущества? «Петербургская Недвижимость» отвечает на самые популярные вопросы.

«Квартира в зачет» – это как?

Все просто. Объясним на автомобилях: многие салоны сейчас предлагают воспользоваться схемой «трейд-ин», когда вы свой старый автомобиль сдаете при покупке нового и доплачиваете оставшуюся сумму. Квартира в зачет – то же самое. Стоимость имеющейся у вас квартиры учитывается при покупке новой в строящемся доме.

Такое есть у всех застройщиков?

Нет, не у всех. Более того, нужно обращать внимание на условия. «Петербургская Недвижимость» запустила программу «Квартира в зачет» в сентябре этого года. Она действует на объекты компании Setl City, которые компания реализует на эксклюзивных условиях.

Что нужно, чтобы ей воспользоваться?

Квартира на вторичном рынке в Санкт-Петербурге, 20% от стоимости новой квартиры на первый взнос и желание переехать.

Как все происходит?

Расскажем, как это происходит в «Петербургской Недвижимости» .

1. Вы обращаетесь к менеджерам компании, которые помогут сориентироваться в рынке строящегося жилья и выбрать интересный объект. Сообщаете, что у вас есть квартира, и вы хотели бы ее продать.

2. С вами начинает работать специалист агентства «Петербургская Недвижимость», которое занимается исключительно вторичным рынком жилья. Агент вместе с вами смотрит квартиру и проводит оценку стоимости: за сколько ее можно продать, учитывая особенности, местоположение, конкуренцию, ситуацию на рынке и так далее. Это займет не более трех дней.

3. По результатам оценки, вы подписываете договор на продажу квартиры агентством «Петербургская Недвижимость». Она будет реализована не более чем за 3 месяца.

4. Параллельно вы выбираете свою новую квартиру в строящемся доме с менеджером компании.

5. Далее вы заключаете Договор долевого участия. Квартира бронируется на 7 рабочих дней (сумма залога возвращается после проведения сделки). В течение этого времени подписываете договор, вносите первоначальный взнос на аккредитив – 20% стоимости. Так как квартира приобретается по схеме зачета, то на оставшуюся сумму оформляется беспроцентная рассрочка на 4 месяца.

6. Как вы помните, три месяца дается агентству на продажу квартиры, а еще месяц у вас будет на перечисление средств за новую.

Если сумма, которую вы получили от продажи старой квартиры, полностью закрывает остаток по рассрочке, то поздравляем – квартира оплачена и полностью ваша.

Если же немного не хватает, то у вас еще будет месяц на то, чтобы оформить ипотеку или потребительский кредит. В любом случае специалисты «Петербургской Недвижимости» всегда помогут найти решение.

4. Вот и все. Вы продали старую квартиру и приобрели новую.

То есть клиенту вообще ничего не нужно делать?

Не совсем. Сбор документов и необходимых справок, как и обеспечение доступа агенту для показов квартиры, все-таки зависит от владельцев. В остальном – да: поиск клиентов, реклама, организация показов и согласование условий – работа агента, а подбор квартиры и согласование сделки – менеджера.

А можно пример?

Конечно. Представьте, что у вас есть квартира-студия, которую можно продать за 2,5 млн рублей. Взамен вы выбираете новую, более просторную квартиру востребованного евроформата с кухней-гостиной. Ее стоимость – 3,9 млн рублей (с учетом скидки по программе «Квартира в зачет»).

Первый взнос составит 780 000 рублей. Оставшиеся 3,12 млн рублей оформляем по зачету: учитывая стоимость вашей старой квартиры, нужно доплатить всего 620 000 рублей.

На эту сумму вы можете оформить ипотеку или потребительский кредит с комфортным ежемесячным платежом или же добавить из собственных средств.

Теперь то же самое, но на цифрах:

Есть: квартира-студия, площадью 25 кв.м.

Покупаем: новую двухкомнатную квартиру евроформата, площадью 38,4 кв. м.

Схема «Квартира в зачет»:

3,9 млн – 780 000 (первый взнос) = 3,12 млн рублей.

После продажи квартиры на вторичном рынке: 3,12 млн – 2,5 млн = 620 000 рублей – остаток, который вы можете оплатить самостоятельно или с помощью кредитных средств.

Например, можно оформить ипотеку по специальной ставке ВТБ для клиентов «Петербургской Недвижимости» и Setl City – всего 8,9%. При сроке на 5 лет, ежемесячный платеж составит около 12 800 рублей.

На самом деле все ситуации индивидуальны и для каждого случая может быть свое уникальное решение. Обратитесь в «Петербургскую Недвижимость», и мы вместе найдем выгодное для вас решение.

Неплохо. Какие еще преимущества?

Услуги агента для покупателей по программе «Квартира в зачет» – бесплатны, то есть вы не платите комиссионные и можете рассчитывать на ту стоимость, которую вам озвучили. Процедура реализована по принципу одного окна.

С вами одновременно будут работать специалисты разных подразделений: менеджер брокера «Петербургская Недвижимость» на первичном рынке, риелтор агентства – на вторичном, а также менеджер по ипотечному кредитованию, если это необходимо.

Еще важно, что вы покупаете квартиру уже сейчас: выбираете среди большого количества предложений и по текущей цене. Часто самостоятельная продажа квартиры на вторичном рынке затягивается на долгий срок.

За это время понравившийся вам вариант может в лучшем случае подорожать, в худшем – ту самую квартиру купит кто-то другой. Здесь вы фиксируете стоимость и приобретаете квартиру, не дожидаясь продажи предыдущей. При этом предложение доступно – первый взнос от 20%.

Также вы сможете пользоваться всеми бесплатными услугами «Петербургской Недвижимости», действующими только для клиентов прямого отдела продаж: специальные ставки по ипотеке со скидками до 2%, регистрация собственности, консультации по получению налогового вычета, рефинансирование ипотеки, услуга по полной меблировке квартиры и консультации юриста.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/spbrealty/kvartira-v-zachet-kak-eto-5ba9ee81e8f7a600ac9fcb72

Жильё по обмену

Квартира в зачет имеющегося жилья спб
В Москве за сутки умерли 54 пациента с СOVID-19Более 30 тысяч человек заболели COVID-19 за сутки во ФранцииСобянин: на «удаленку» перешли миллион работников в МосквеГубернатор Мособласти запретил жителям петь и танцевать по ночамВ столичный транспорт перестанут пускать без масок и перчатокРосстат оценил снижение промпроизводства в сентябреВ ДТП в Солнечном погиб неизвестный мужчинаУ «Пионерской» ярко горел автосервис. Полыхали масло и соляркаДвое детей сбиты в Колпино на «зебре». Они переходили на зелёныйУ кизила в Петербурге — апрельНа МКС снова проблемы. Теперь задымилась научная аппаратураВысшая школа экономики в Петербурге уходит в онлайн из-за коронавирусаЕфремов покаялся в своих грехах в храме при СИЗОВ конце октября начнутся магнитные бури, ловите северное сияниеМихаил Пиотровский разрешил свадьбам сниматься в ЭрмитажеПредыдущие новостиАрхив материалов

Схема обмена старой квартиры на новую становится привлекательной для петербургского застройщика. «Фонтанка» рассмотрела случаи, когда такие сделки могут оказаться обоюдовыгодными.

pixabay.com/banksy07

Прежде всего нужно понимать, что просто сдать свое жилье застройщику «в зачет» и заселиться в новостройку не получится. На рынке недвижимости у схемы, известной как trade-in, есть свои особенности. Во-первых, «квартира в зачет» – это не простой обмен вторички на первичку.

Во-вторых, застройщики не забирают вторичное жилье покупателя «в счет оплаты нового» и не выкупают его. Суть схемы «квартира в зачет» в том, что покупатель бронирует недвижимость у застройщика, а собственное жилье продает через риелтора-партнера. Вырученные деньги (если требуется – с доплатой) идут на оплату квартиры в новостройке.

Но все делается через «одно окно», то есть через строительную компанию.

– Мы сотрудничаем с партнерами – агентствами недвижимости, которые работают исключительно на вторичном рынке жилья и отлично его знают. Менеджер агентства напрямую связывается с покупателем, вместе они осматривают квартиру и проводят оценку стоимости.

Если результаты оценки устраивают клиента, то он подписывает с агентством договор на продажу квартиры. Обычно на реализацию уходит от месяца до полугода, – описывает схему trade-in директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.

– После заключения договора с агентством недвижимости цена на выбранную в одном из наших жилых комплексов квартиру фиксируется. Оплатить новое жилье можно полностью за счет продажи имеющегося или имея на руках сумму на первый взнос.

Если покупатель привлекает заемные средства для покупки нового жилья, то мы посодействуем получению ипотеки без первого взноса.

В Группе компаний «КВС» по программе «Квартира в зачет» есть две формы оплаты. Застройщик предоставляет клиенту определенную рассрочку – либо на три месяца, либо на шесть. Клиент платит первый взнос 15% и через три месяца закрывает всю стоимость квартиры.

– Таким способом оплаты чаще всего пользуются клиенты, у которых уже найден покупатель на старую квартиру. В этом случае стоимость недвижимости будет равна 100%-ной оплате.

При другой схеме оплаты, где клиент продает квартиру в течение 6 месяцев, необходимо внести первоначальный взнос 20% от стоимости жилья.

По истечении срока внести оставшуюся сумму, – добавляет Марианна Ивлева, начальник отдела маркетинга ГК «КВС».

Услуга trade-in на первичном рынке Петербурга сейчас довольно распространена. И вполне может стать еще популярнее на фоне изменений в законодательстве.

С одной стороны, ужесточение 214-ФЗ сыграло на руку вторичному рынку недвижимости – интерес к нему растет, а значит, продать старую квартиру получится быстрее.

С другой стороны, отмена долевки ведет к росту себестоимости строительства и, соответственно, повышению цен на квартиры в новостройках. А один из весомых плюсов схемы trade-in – фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок.

– Средний срок, в течение которого квартира на вторичном рынке находит нового владельца, – три месяца.

На это время мы бронируем для покупателя выбранную им квартиру в одном из наших жилых комплексов, цена на нее фиксируется, и объект снимается с продажи, – говорит руководитель направления агентских продаж Группы ЦДС Анна Мегега.

– Если в течение трех месяцев имеющуюся недвижимость не удастся реализовать, мы повторно встречаемся с покупателем и обсуждаем дополнительные инструменты купли-продажи. Мы работаем индивидуально с каждым клиентом и подбираем для него оптимальную схему улучшения жилищных условий.

Есть нюансы

В среднем около половины покупателей хотели бы получить новое жилье по схеме «квартира в зачет». Однако реально до такой сделки доходит немного желающих. Одна из главных причин – дополнительные расходы.

– От застройщика требуется тщательная проработка организационных, юридических вопросов, расширение штата, и это может быть учтено в стоимости услуги.

Также возможно взаимодействие с агентствами, работающими за комиссию, – говорит руководитель аналитического центра «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов.

– Существует нюанс, который также можно условно отнести к расходам покупателя, – это дисконт, с которым продается его квартира. Но застройщик может предложить существенную скидку за единовременную оплату нового жилья.

Стоимость услуг агентства недвижимости на вторичном рынке в среднем составляет 4–6%.

С учетом дисконта в размере 10 – 15%, с которым иногда продается старое жилье, схема «квартира в зачет» может показаться вовсе не такой привлекательной.

Но некоторые застройщики готовы избавить своих покупателей от лишних расходов. Например, в компании «Строительный трест» услуги агентства для клиентов застройщика бесплатны.

– Выбрав жилой комплекс, покупатель вносит 10% от суммы недвижимости, что дает возможность зафиксировать ее стоимость.

В течение трех месяцев агентство должно реализовать квартиру покупателя на вторичном рынке, и только тогда клиент вносит остаток суммы. Никаких комиссий при этом не взимается.

Если же риелторы не успевают продать старую квартиру, то мы возвращаем первый взнос клиенту, – поясняет директор по продажам компании «Строительный трест» Сергей Степанов.

Компания «Ленстройтрест» оплату комиссии агентству берет на себя, поскольку заинтересована в новой сделке.

– В нашем случае абсолютно все средства от продажи старой квартиры вкладываются в новое жилье. Покупатель ничего не теряет на сделке, поэтому охотнее принимает решение в пользу схемы «квартира в зачет», – добавляет директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.

И тем не менее, несмотря на все достоинства схемы «квартира в зачет», эксперты не думают, что она обретет огромное количество сторонников.

– При наличии очевидных плюсов для покупателя – в виде упрощения цепочки купли-продажи и гарантии того, что в процессе сделки квартира в новостройке дождется хозяина, есть у данной схемы и свои особенности.

Так, например, ускоренная продажа объекта недвижимости, как правило, влечет за собой и уступки по цене, считает маркетолог-аналитик СРО А «Объединение строителей СПб» Евгений Ортин.

– Именно поэтому схема «рассрочки по оплате», предлагаемая застройщиком, выглядит более предпочтительной и экономически целесообразной для покупателя.

Кому подойдет зачет?

Купить квартиру по схеме trade-in может каждый, у кого уже есть собственное жилье. По мнению Сергея Степанова, эта схема наиболее подходит людям, которые стремятся улучшить свои жилищные условия и из всего разнообразия метражей и планировок выбрать наиболее выгодный для себя вариант, зафиксировав его стоимость на ранней стадии продаж.

– Такая схема подходит и покупателям, которые не обладают дополнительными средствами, чтобы внести первый взнос по ипотеке. Ею также могут воспользоваться люди, которые не хотят или не могут взять ипотечный кредит. Например, их стаж работы на текущем месте составляет менее шести месяцев, – добавляет Анна Мегега.

Ну и, конечно, квартирный trade-in идеален для тех, кто не готов самостоятельно заниматься продажей квартиры. В этом случае собственнику недвижимости достаточно выбрать новую квартиру и переложить все дальнейшие хлопоты на плечи застройщика.

– Клиенты могут улучшить жилищные условия без участия большого количества посредников, по принципу «одного окна». Обращение к надежному застройщику, который работает по такой схеме, снижает риски, может сэкономить время и силы при продаже старой квартиры, – говорит Дмитрий Ефремов.

Собираясь обменять старое жилье на новое, нужно помнить, что далеко не всякую вторичную квартиру примут в схему взаимозачета. Жилплощадь должна быть ликвидной и без проблем в документах.

Но в любом случае каждый должен взвесить для себя: возможно, чуть потерять в деньгах, но гарантированно продать имеющееся жилье и купить новостройку (причем через «одно окно»).

Или немного понервничать в поисках покупателя и прийти к застройщику уже с деньгами на руках. Обе стратегии имеют право на существование.

Екатерина Дмитриева,
для «Фонтанки.ру»

© Фонтанка.Ру

Рассылка “Фонтанки”: главное за день в вашей почте. По будним дням получайте дайджест самых интересных материалов и читайте в удобное время.

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter

Источник: https://www.fontanka.ru/2019/03/22/107/

Квартира в зачёт от строительной компании «КВС» | Недвижимость в СПб и ЛО от застройщика

Квартира в зачет имеющегося жилья спб

Выбор и бронирование квартиры по программе “КВАРТИРА В ЗАЧЁТ”.

Оценка имеющейся в собственности квартиры.

  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксацией цены как при 100% оплате!
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 10% от стоимости новой квартиры.
  • 3 месяца на реализацию собственной квартиры через отдел вторичной недвижимости КВС.
  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксированной ценой на день заключения договора.
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 20% от стоимости новой квартиры.
  • 6 месяцев на реализацию собственной квартиры через отдел вторичной недвижимости КВС.

Внесение оставшихся 90% от стоимости новой квартиры через 3 месяца.

Внесение оставшихся 80% от стоимости новой квартиры через 6 месяцев.

Получение заветных ключей от Вашей новой квартиры!

Выбор и бронирование квартиры по программе “КВАРТИРА В ЗАЧЁТ”.

Шаг 2

Оценка имеющейся в собственности квартиры.

Лучшая цена

  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксацией цена как при 100% оплате!
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 10% от стоимости новой квартиры.
  • 3 месяца на реализацию собственной квартиры через агентство-партнера.

Больше времени

  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксированной ценой на день заключения договора.
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 20% от стоимости новой квартиры.
  • 6 месяцев на реализацию собственной квартиры через агентство-партнера.

Шаг 4

Внесение оставшихся 90% от стоимости новой квартиры через 3 месяца.

Внесение оставшихся 80% от стоимости новой квартиры через 6 месяца.

Шаг 5

Получение заветных ключей от Вашей новой квартиры!

Если клиент не располагает денежными средствами, чтобы внести первый взнос по программе «Квартира в зачет», то можно заключить договор на реализацию собственной квартиры, без бронирования квартиры и фиксации цены. Как только квартира будет продана – вырученные средства будут учтены в качестве первого взноса за новую.

Стоит отметить, что за продажу старой квартиры КВС не берет комиссионное вознаграждение, то есть услуга предоставляется абсолютно бесплатно!

Даже если клиент не намерен приобретать квартиру в строящихся объектах Группы компаний «КВС», он может заключить договор на продажу собственного жилья через наш отдел вторичной недвижимости. В этом случае, услуга для клиента будет платной.

Схема покупки квартиры в зачет старого жилья, наверное, самая практичная. Вы сразу решаете две задачи:

  • Приобретение новой недвижимости.
  • Оперативная продажа имеющегося жилья.

Плюс мы фиксируем цену на новую квартиру при оформлении сделки. Выгоднее – только бесплатно!

Поэтому если у вас есть желание улучшить жилищные условия и есть недвижимость на вторичном рынке – добро пожаловать в КВС!

Для оформления сделки достаточно внести первый взнос 10-20% от стоимости и дождаться реализации вашего жилья.

Таким образом, вы получите новую квартиру в зачет старой, с доплатой оставшейся суммы.

Если у вас нет средств на внесение первого взноса, сделку можно осуществить без фиксации цены на новую квартиру.

Что требуется от клиента?

Каждый этап сделки сопровождает ваш персональный менеджер, который помогает собрать необходимые документы и справки для продажи квартиры. Также нужно обеспечить доступ агенту для оценки помещения. На этом все. Поиск потенциальных покупателей, организацию рекламной кампании, демонстрацию объекта, а также подбор новой недвижимости осуществляют специалисты компании КВС.

Преимущества

Услуга реализации вашей квартиры в зачет в новостройке – бесплатна для клиентов! Если бы вы самостоятельно занимались продажей жилья, то процедура могла бы затянуться на длительный срок.

За это время ситуация на рынке недвижимости однозначно поменяется. Цены могут вырасти, помещение, которое вам понравилось, могут купить. А здесь вы решаете оба вопроса единовременно.

Причем помогают вам квалифицированные специалисты с внушительным стажем работы.

 Посмотреть доступные новостройки в зачет старой квартиры можно на сайте компании, в разделе «Объекты».  Если возникли вопросы, позвоните нам по бесплатному номеру: 8 800 222 0965. Или оставьте заявку на сайте – наши менеджеры оперативно свяжутся с вами!

Оставить заявку на консультацию

Источник: https://kvsspb.ru/oplata/flat_in_offset/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.