Квартира в зачет лср

Содержание

Квартира в зачет: проблемы схемы

Квартира в зачет лср

13.11.2014 | 00:00 18410

По оценке риэлторов, от 10 до 30% приобретаемого на первичном рынке жилья покупается после продажи имеющейся недвижимости. Зная это, застройщики уже лет пять обкатывают схемы «квартира в зачет» (трейд-ин). Но продукт пока далек от совершенства.

Первым шагом владельца недвижимости, решающего квартирный вопрос по схеме трейд-ин, должен стать поиск застройщика. Дело в том, что круг участников строительного рынка, готовых к «обмену» имеющегося жилья на новое довольно узок. Алгоритм действий в их программах различается мало.

Двойные отношения

Предположим, что звезды сошлись правильным образом и желанный объект строит как раз компания, практикующая взаимозачет квартир. На этом этапе необходимо как можно подробнее вникнуть в условия программы.

«В Петербурге практически не существует зачетных схем в чистом виде, когда застройщик в качестве платы за новую квартиру берет на реализацию старое жилье клиента.

Связано это с тем, что продажа квартир на вторичке – непрофильный бизнес для строительной компании, сопряженный с рисками, потерей времени и трудовых ресурсов», – поясняет начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин.

Из этого правила есть исключения.

Например, компания «О2 Development» создала специальное подразделение, занимающееся реализацией зачетного жилья. Но в большинстве случаев выполнение этой задачи все же перепоручается партнерским агентствам недвижимости. Клиенту приходится вступить в договорные отношения параллельно с двумя юридическими субъектами – с застройщиком и риэлторской компанией.

Как потратить материнский капитал на новостройкуМногие семьи, имеющие право на получение материнского капитала, хотят направить его на покупку жилья в новостройке. БН составил пошаговую инструкцию, >>На практике это происходит следующим образом.

Убедившись, что нужная квартира в новостройке в наличие есть, и договорившись с менеджером о предварительном бронировании, человек обращается в одно из рекомендованных строительной компанией агентств недвижимости. Оно присылает оценщика, который должен дать заключение о рыночной стоимости продаваемого жилья.

Оценка готовится оперативно, в течение трех-пяти дней, эта услуга для потенциального клиента чаще всего бесплатна.

Если стороны сошлись в цене, наступает момент подписания документов. Первый договор – бронирования – заключается со строительной компанией сроком на три месяца. Это наиболее распространенный вариант.

Но в отдельных компаниях бронируют квартиру и на один, и на пять-семь месяцев.

На этот период выбранный объект закрепляется за покупателем по фиксированной на момент заключения соглашения цене. Обычно она выше, чем при единовременной оплате или ипотеке. Но в некоторых случаях покупателям предлагаются интересные преференции. Например, компания «Кивеннапа» распространила на трейд-ин все текущие акции, в том числе 30-процентную скидку на таунхаусы. СК «Строительный трест» дает скидку до 5% на приобретаемый объект, но только в том случае, если продаваемое жилье также расположено в одном из жилых комплексов данного застройщика.

Уже на этом этапе клиента ждут большие расходы. Обязательным условием заключения договора бронирования является первоначальный взнос – 10-20% от стоимости покупаемой недвижимости.

Многие застройщики ценят свое «долготерпение» довольно дорого – они взимают комиссию за бронирование, которая составляет либо фиксированную сумму в 20-25 тыс. руб., либо 1-2% от стоимости приобретаемой недвижимости.

Если по какой-то причине сделка сорвалась, клиенту эта сумма, как правило, не возвращается.

Застройщики готовы продавать по договорам трейд-ин в основном многокомнатные квартиры большой площади, таунхаусы и коттеджи

Второе соглашение заключается с риэлторами – на продажу имеющегося жилья. В документе указывается срок, за который они берутся реализовать недвижимость по рыночной цене.

В наиболее грамотно составленных договорах оговаривается также минимальная цена реализации и период экспозиции объекта, после которого следует снижение «прайса». Комиссионные агентства составляют 3,5-4%. Обычно их выплачивает продавец.

Но в исключительных случаях застройщик может взять эти расходы на себя. Нам, правда, удалось найти только два примера «альтруизма» – его демонстрируют компании «Северный город» (холдинг RBI) и «Ленстройтрест».

После того как покупатель на квартиру найден и процедура продажи полностью завершена, можно отправляться к застройщику и подписывать договор долевого участия. Оставшаяся разница может быть оплачена в рассрочку или в ипотеку.

Много минусов

Простая и ясная схема, избавляющая владельца недвижимости от лишних хлопот, впрочем, особой популярностью не пользуется. «В целом зачетные сделки носят единичный характер и составляют не более 4% от общего объема продаж», – утверждает Николай Гражданкин.

Это и неудивительно – в сложившейся на петербургском рынке практике зачета квартир слишком много минусов. Во-первых, далеко не все объекты можно приобрести по схеме трейд-ин.

Застройщики не готовы к трехмесячному ожиданию, когда речь идет о наиболее ликвидных объектах – небольших квартирах, расположенных в домах с хорошей локацией и продающихся по привлекательной цене. Строители охотно идут на зачет жилья в тех случаях, когда испытывают проблемы с реализацией строящееся недвижимости.

Речь идет или о трехкомнатных и многокомнатных квартирах, которые продаются довольно медленно. Или о неудачно распложенных жилых комплексах, куда мало кто хочет ехать. Или – о жилье комфорт-класса и выше, которое продается не по самым доступным ценам.

Во-вторых, риэлторы также предпочитают легко продающиеся объекты и после оценки имеющегося жилья могут отказать потенциальному клиенту. Продажа квартиры по рыночной цене и оформление всех документов в столь короткий срок – дело довольно проблематичное: высок риск не уложится вовремя.

«Застройщики обычно идут навстречу покупателям, которые не успели продать свое жилье за три месяца, но только в тех случаях, когда задержка не превышает семи дней. Для продления договора о бронировании необходимо написать заявление девелоперу с указанием причин просрочки, а также предоставить справку о том, что документы на проданную квартиру находятся на регистрации в Росреестре», – объясняет директор АН «Бекар» Юлия Барахтина.

Продавец вынужденный продавать квартиру в короткий срок, указанный в договоре бронирования, рискует потерять 5-7% от ее рыночной стоимости

Ограниченные в сроках риэлторы стараются убедить владельца недвижимости снизить цену. Объект зачастую продается с пяти-семипроцентным дисконтом к рыночной стоимости. И большой вопрос, покроет ли выигрыш от фиксации цены на квартиру в новостройке те потери, которые неизбежны при поспешной реализации жилья.

С вещами на выход!

Самое главное неудобство при смене единственного имеющегося жилья на новое – это необходимость со всем скарбом перебираться на съемную квартиру до конца строительства дома. Участники рынка несколько раз пытались решить эту проблему, чтобы повысить популярность схемы «квартира в зачет».

Три года назад компания «Главстрой СПб» совместно с двумя банками запустила специальную ипотечную программу, в рамках которой кредит на покупку квартиры в «Северной долине» выдавался под залог имеющегося жилья. После ввода дома в эксплуатацию старая недвижимость продавалась и заем гасился досрочно. Но из-за высокой стоимости кредита продукт не пользовался спросом.

Несколько раз делались попытки освоить классический трейд-ин – выкупать старую квартиру на застройщика или риэлтора и сдавать ее бывшему владельцу в аренду вплоть до новоселья. Но и они оказались неудачными. «Мы с партнерами-девелоперами обсуждали создание фонда для выкупа квартир у клиентов.

Но чтобы покрыть расходы и риски от подобной деятельности, дисконт должен составлять как минимум 10% от рыночной стоимости объекта. Инициатива разбилась о нежелание владельцев недвижимости уступать в цене», – рассказывает генеральный директор «Первого ипотечного агентства» Максим Ельцов. Впрочем, один нетипичный пример мы все же нашли.

Агентство недвижимости «Юрист», специализирующееся на работе с военнослужащими, увидело для себя незанятую рыночную нишу. Они находят покупателя из числа клиентов, несущих службу где-нибудь в дальнем гарнизоне, и помогают бывшему владельцу квартиры заключить с ним договор аренды по среднерыночной ставке.

То есть человек, продав квартиру, может в привычной обстановке спокойно ждать достройки своего нового жилища. Правда, и этот вариант полностью не защищает от необходимости срочно паковать вещи. Договор аренды заключается всего на год с возможностью последующей пролонгации. А что случится за год – предсказать невозможно.

Модель трейд-ин привлекает покупателя на растущем рынке, когда он спешит закрепить за собой товар по лучшей цене. На падающем и даже на стагнирующем – быстрого подорожания можно не опасаться. Продавцы, напротив, в периоды снижения спроса проявляют повышенную изобретательность. Можно предположить, что в ближайшие год-два технологии продаж по схеме «квартира в зачет» будут совершенствоваться.

Елена Денисенко    Коллаж: Татьяна Воронина   

Источник: https://www.bn.ru/gazeta/articles/201612/

Квартира в зачет: старая за новую

Квартира в зачет лср

Зачет старой квартиры за квартиру в новостройке по схеме «трейд-ин» в Санкт-Петербурге. Представляем программы «квартира в зачет» от следующих застройщиков: ЛСР, КВС, «РосСтройИнвест», «Северный город», Setl City, «Ленстройтрест», «Отделстрой», «Арсенал-Недвижимость».

Схему заключения сделок, получившую название «трейд-ин» (trade-in) уже нельзя назвать новой для российского рынка, однако в сфере торговли недвижимостью она пока не получила широкого распространения. Описать принцип данной схемы в действии можно просто — «в счет покупки новой вещи сдается старая».

Подобная форма обмена, безусловно, сокращает сроки сделки и позволяет покупателю быстро получить новую вещь, не теряя время на поиск покупателей, осуществление сделки и передачу денег: за это время деньги, вырученные за старую квратиру, уже немного обесценяется, а новая квартира подорожает. Но если с автомобильным рынком все более-менее понятно и достаточно просто, то схема «трейд-ин» на российском рынке недвижимости получила ряд особенностей и далеко не всегда становится оптимальным вариантом для покупателя.

В случае сделки по схеме «трейд-ин» риелтор мгновенно выкупает старую квартиру собственника, предоставляя взамен жилье в новостройке, то есть осуществляет взаимозачет.

В этом заключается главное отличие подобного вида сделок от альтернативной купли-продажи с выкупом старой жилой площади, когда риелторское агентство просто выставляет предложенный лот в свободную продажу по своим каналам, дожидаясь, пока найдется покупатель.

Максимально сжатые сроки можно назвать главной особенностью сделки «трейд-ин» — отдав старую квартиру в счет оплаты части стоимости новой, покупатели могут сразу же переезжать на новое место жительства, сделка обычно занимает буквально два-три дня, которые уходят на проверку правоустанавливающих документов и оформление договоров.

К квартирам, которые принимают участие в сделках по схеме trade-in, специализированные агентства недвижимости выдвигают ряд требований:

  • старая квартира должна располагаться в том же регионе, где вы хотите купить новую квартиру;
  • квартира в обязательном порядке должна находиться у продавца в собственности, а не в аренде, пускай и долгосрочной, правоустанавливающие документы проверяются специалистами тщательно и скрупулезно;
  • риелторские агентства принимают во внимание исключительно квартиры, комната в семейном общежитии, коммунальной квартире или доля одного человека в общей жилой площади в сделках по схеме «трейд-ин» принимать участия не могут;
  • к «чистоте» квартиры выдвигаются особые требования, весьма нежелательно, чтобы одним из собственников жилья является несовершеннолетний и для заключения сделки требуется разрешение совета опеки и попечительства. В таком случае риелторское агентство, вероятнее всего, откажет продавцу.

Достоинства обмена квартиры по схеме trade-in

Главным достоинством обмена старого жилья на новое по такой схеме можно назвать срочность и оперативность. Это самый быстрый способ переехать в новую квартиру или загородный коттедж, не дожидаясь продажи старой жилой площади, оформления ипотечного кредита и так далее.

Кроме того, в случае заключения сделки «трейд-ин» риелторское агентство берет на себя все заботы и хлопоты, связанные с оформлением документов и юридическим сопровождением обмена жилой площади. Продавцу квартиры не придется тратиться на рекламу, публикацию объявлений, заниматься сбором документов, расходовать средства на проведение экспертной оценки и так далее.

Минусы обмена старой квартиры на новую

Несмотря на неоспоримые достоинства, «зачетная» схема обмена жилья имеет еще и целый ряд недостатков, которые и обусловили ее низкую популярность на рынке недвижимости. К основным минусам такого обмена можно отнести:

  • отсутствие большого выбора. Как правило, определенное агентство недвижимости или конкретный застройщик предлагают для заключения сделок по схеме trade-in только квартиры в собственном жилом комплексе, потому возможность выбирать район проживания или месторасположение здания предоставляется далеко не всегда;
  • цена старой квартиры, участвующее в обмене «трейд-ин» будет в любом случае ниже, чем в случае продажи ее на свободном рынке. Все застройщики и девелоперские агентства приобретают квартиры с дисконтом, который может достигать 20-25% от рыночной цены, что с учетом столичных цен чревато потерей 1-1,5 миллионов рублей от стоимости жилья. Средства продавцу не выплачиваются, а сразу зачисляются на счет девелопера в качестве основного взноса за новую жилую площадь;
  • далеко не всегда собственники жилья, которые приняли участие в сделке по «зачетной» схеме, получают возможность сразу переехать на новую, благоустроенную квартиру. Зачастую застройщики предлагают жилые площади в еще строящихся домах, так что придется ждать окончания работ и ввода дома в эксплуатацию. Кроме того, новая квартира может нуждаться в ремонте, что также отодвинет миг счастливого новоселья на достаточно длительное время. Весь этот период — до переезда на новую квартиру и завершения в ней ремонтных и отделочных работ, придется либо ютиться у родственников или же снимать жилье, так как старая квартира уже стала собственностью риелторского агентства или застройщика, а зачастую уже успела обрести новых владельцев. Такие дополнительные затраты и неудобства лишают сделку по схеме «трейд-ин» ее главного достоинства — быстроты переезда на новое жилье;
  • вероятность столкнуться с недобросовестными агентствами, предлагающими схему, которую Олег Самойлов, генеральный директор «Релайт-Недвижимость», называет «лже-trade-in». В таком случае девелопер бронирует новую квартиру лишь на определенный срок, беря на себя обязанности за этот период реализовать старое жилье. Если же до оговоренного момента продать квартиру не удается, на продавца начинают оказывать давление, вынуждая снизить цену. Таким образом, главное достоинство такой схемы — гарантированное резервирование квартиры-новостройки, однако установление крайнего срока продажи вторичной квартиры сводит это преимущество на нет.

Старая квартира в зачет новой: программа трейд-ин от ЛСР

Пять шагов к вашей новой квартире по программе «трейд-ин»:

Первый шаг — выбор новой квартиры. Вы выбираете новую квартиру в жилых комплексах ЛСР. Понравившаяся квартира резервируется за вами на 3 дня (услуга бесплатна).

Второй шаг — оценка старой квартиры. За эти 3 дня специалисты агентства недвижимости, являющегося партнером ЛСР, проводят оценку имеющейся у вас квартиры и выдают заключение (услуга бесплатна).

Третий шаг — договор на покупку. После оценки, при условии вашего согласия с объявленной ценой старой квартиры, с вами заключается договор долевого участия (ДДУ) или договор купли-продажи (ДКП) на новую квартиру в зачет на следующих условиях:

  • первоначальный взнос в размере 10% от стоимости новой квартиры вносится в течение 5 рабочих дней;
  • оплата оставшейся суммы вносится в течение 3 месяцев. Это срок, за который агентство обязуется продать вашу старую квартиру;
  • если средств недостаточно, вы можете воспользоваться ипотечной программой или рассрочкой. Это обсуждается индивидуально.

Четвертый шаг — договор на реализацию старой квартиры. Заключается договор с агентством недвижимости на реализацию вашей собственной квартиры. Срок реализации — 3 месяца. Для вас услуга реализации квартиры — бесплатна.

Пятый шаг — ваша новая квартира. При успешном завершении сделки по продаже вашей недвижимости в установленные сроки вы вносите второй платеж.

Посмотреть все квартиры от ЛСР.

«Квартира в зачет» от КВС

Посмотреть квартиры от «КВС».

Программа зачета старой квартиры за новую от застройщика «РосСтройИнвест»

Как получить новую квартиру в современном доме взамен старой и улучшить условия проживания своей семьи?

  • Вы приобретаете новую квартиру по фиксированной цене еще до продажи своей недвижимости.
  • Продажа Вашей недвижимости осуществляется в течение одного-двух месяцев после заключения договора, направленного на приобретение квартиры в доме-новостройке.
  • Вы получаете полный комплекс услуг по одному адресу:

– оценка опытными специалистами рыночной стоимости Вашей недвижимости;

– консультация специалистов и заключение договоров, направленных на приобретение квартиры в доме-новостройке;

– поиск покупателя на Вашу недвижимость в назначенные сроки и по согласованной цене;

– сопровождение сделки нашими специалистами;

– безопасность расчетов.

К зачету принимаются объекты недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Посмотреть квартиры от «РосСтройИнвест».

Программа «Выгодный зачет» от застройщика «Северный город»

Программа «Выгодный зачет», разработанная в «Северном городе» и реализуемая с ведущими городскими агентствами недвижимости, позволяет продавать Вашу имеющуюся недвижимость по рыночной цене в течение 90 дней и стать обладателем новой квартиры.

Отличия программы «ВЫГОДНЫЙ ЗАЧЕТ» от программ, предлагаемых другими застройщиками:

– Ваша недвижимость будет продана по рыночной цене, без потери в стоимости.

– Цена на забронированную квартиру в «Северном городе» будет зафиксирована на время продажи имеющейся недвижимости. Договор заключается в соответствии с 214-ФЗ, первоначальный взнос — 15% (180 дней/365 дней) от стоимости квартиры.

– Скидка от базовой цены от 11% (срок второго платежа 180 дней) до 9% (срок второго платежа 365 дней).

– Возможность совмещения программы с ипотекой Сбербанка РФ.

Посмотреть квартиры от «Северного города».  

«Квартира в зачет» от застройщика Setl City

Схема «Квартира в зачет» распространяется на объекты строительной компании Setl City — это более десяти современных жилых комплексов комфорт-класса в разных районах города, обеспеченных всей необходимой инфраструктурой.

В квартиру можно переехать сразу после получения ключей, не беспокоясь о ремонте, – все они сдаются с качественной чистовой отделкой в двух цветах «Ваниль» или «Шоколад».

Новый стандарт отделки «Итальянские коллекции» включает даже теплые полы в ванной комнате.

Смотреть квартиры от Setl City

Старая квартира в зачет новой по программе «Ленстройтреста»

При приобретении квартиры в одном из объектов компании Ленстройтрест по программе «Квартира в зачет», клиенту предоставляется возможность бесплатно реализовать имеющуюся у него недвижимость через агентство недвижимости.

В рамках данной программы предметом договора поручения между клиентом и АН на продажу недвижимости клиента могут быть расположенные в границах Санкт-Петербурга либо Ленинградской области в радиусе до 40 км от КАД:

– квартиры – комнаты – жилые дома – земельные участки

– права требования на первичном рынке недвижимости (договоры участия в долевом строительстве, договоры паевого взноса, договоры купли-продажи и т.п.).

Смотреть квартиры от «Ленстройтреста»  

Программа «Зачет жилья» от компании «Отделстрой»

6 шагов к квартире в «Новом Оккервиле»:

1. У Вас есть недвижимость в собственности (комната, квартира, гараж, дача, участок и др.), которую можно продать.

2. Вы звоните или приходите в отдел продаж ИСК «Отделстрой» (либо на Представительство на объекте) и вместе с менеджером выбираете подходящую квартиру в «Новом Оккервиле».

3. Специалист по вторичной рынку оценивает Вашу недвижимость, которую Вы хотите продать, и выдает комплексное заключение (в течение 5-ти дней). Понравившаяся Вам квартира в «Новом Оккервиле» резервируется за Вами.

4. Вы заключаете агентский договор со специалистом по вторичному рынку на продажу имеющейся у Вас недвижимости. Одновременно с агентским договором Вы бронируете квартиру в ИСК «Отделстрой». Период брони составляет 1 (один) месяц, период брони может быть продлён. Условия по бронированию уточняются у менеджера.

5. При успешном завершении сделки по продаже Вашей недвижимости в установленные сроки, Вы вносите полученные от продажи недвижимости средства в качестве оплаты.

6. Вы стали обладателем новой квартиры в «Новом Оккервиле»

Посмотреть ЖК «Новый Оккервиль» от компании «Отделстрой»

«ПРОсто в зачет» от компании «Арсенал-Недвижимость»

Хотите переехать в квартиру с потолками 3,6 метра, сменить вид за окном, или получить вместо балкона личный палисадник? А, может быть, расширить площадь для детской, кабинета, большой кухни? Если не знаете, с чего начать процесс обмена старого жилья на новое, начните с главного – выбора квартиры своей мечты. Все остальное мы берем на себя.

Достаточно сообщить менеджеру, что у вас есть квартира, которую хотели бы продать и вместе с ним выбрать в одном из проектов новую квартиру, которая понравится вам больше всего.

Цена на нее будет зафиксирована на 60 дней – все это время квартира будет забронирована на ваше имя. Вы же оплачиваете только стоимость брони – 30 000 рублей.

  Параллельно партнеры из агентства недвижимости займутся продажей вашей прежней квартиры.

  • Работаем с проверенными, надежными риэлторами – профессионалами рынка.
  • Вместо вас оплачивается комиссия агенту до 100 000 рублей.
  • Вы тратите минимум времени и сил на правильное оформление документов.
  • Можно спокойно строить планы по расстановке мебели – квартиру не купят и ее стоимость не увеличится, она уже забронирована за вами.

Средства от проданного жилья пойдут в зачет вашей новой квартиры, а если их окажется недостаточно, то оставшуюся часть можно запросто выплатить с помощью ипотеки или в рассрочку. Еще больше возможностей для улучшения жилищных условий!

Все услуги, включая регистрацию договора, подбор ипотечной программы, консультации юристов и специалистов «Арсенал-Недвижимость» совершенно бесплатны. Комиссия по услугам агентства-партнера на вторичном рынке составит всего 3,5% – компенсируем вам эти затраты на сумму до 100 000 рублей.

Источник: http://www.SpbNovostroyka.ru/analytics/kvartira-v-zachet-novaya-za-staruyu-2018-10-26

Квартира в зачет. Как это?

Квартира в зачет лср

«Петербургская Недвижимость» в сентябре запустила программу «Квартира в зачет». Теперь клиенты могут приобрести новую квартиру с использованием средств от продажи имеющейся. Как работает предложение, как проходит сделка и в чем преимущества? Отвечаем на самые популярные вопросы.

«Квартира в зачет» – это как?

Все просто. Объясним на автомобилях: многие салоны сейчас предлагают воспользоваться схемой «трейд-ин», когда вы свой старый автомобиль сдаете при покупке нового и доплачиваете оставшуюся сумму.

Квартира в зачет – то же самое. «Петербургская Недвижимость» учитывает стоимость вашей квартиры при покупке новой в строящемся доме.

Действует программа на объекты компании Setl City, которые компания реализует на эксклюзивных условиях.

Что нужно, чтобы воспользоваться программой?

Квартира на вторичном рынке в Санкт-Петербурге, 20% на первый взнос и желание купить новую квартиру.

Как все происходит?

Пройдемся по пунктам.

1. Вы обращаетесь к менеджерам «Петербургской Недвижимости», которые помогут вам сориентироваться в рынке строящегося жилья и выбрать интересный объект. Сообщаете, что у вас есть квартира, и вы хотели бы ее продать.

2. С вами начинает работать специалист агентства «Петербургская Недвижимость», которое занимается исключительно вторичным рынком жилья. Агент вместе с вами смотрит квартиру и проводит оценку стоимости: за сколько ее можно продать, учитывая особенности, местоположение, конкуренцию, ситуацию на рынке и так далее. Это займет не более трех дней.

3. По результатам оценки, вы подписываете договор на продажу квартиры агентством «Петербургская Недвижимость». Она будет реализована не более чем за 3 месяца.

4. Параллельно вы выбираете свою новую квартиру в строящемся доме с менеджером компании.

5. Далее вы заключаете Договор долевого участия. Квартира бронируется на 7 рабочих дней (сумма залога возвращается после проведения сделки). В течение этого времени подписываете договор, вносите первоначальный взнос на аккредитив – 20% стоимости. Так как квартира приобретается по схеме зачета, то на оставшуюся сумму оформляется беспроцентная рассрочка на 4 месяца.

6. Как вы помните, три месяца дается агентству на продажу квартиры, а еще месяц у вас будет на перечисление средств за новую.

Если сумма, которую вы получили от продажи старой квартиры, полностью закрывает остаток по рассрочке, то поздравляем – квартира оплачена и полностью ваша.

Если же немного не хватает, то у вас еще будет месяц на то, чтобы оформить ипотеку или потребительский кредит. В любом случае специалисты «Петербургской Недвижимости» всегда помогут найти решение.

4. Вот и все. Вы продали старую квартиру и приобрели новую.

То есть клиенту вообще ничего не нужно делать?

Не совсем. Сбор документов и необходимых справок, как и обеспечение доступа агенту для показов квартиры, все-таки зависят от владельцев. В остальном – да: поиск клиентов, реклама, организация показов и согласование условий – работа агента, а подбор квартиры и согласование сделки – менеджера.

Неплохо. Какие еще преимущества?

Услуги агента для покупателей по программе «Квартира в зачет» – бесплатны, то есть вы не платите комиссионные и можете рассчитывать на ту стоимость, которую вам озвучили. Процедура реализована по принципу одного окна.

С вами одновременно будут работать специалисты разных подразделений: менеджер брокера «Петербургская Недвижимость» на первичном рынке, риелтор агентства – на вторичном, а также менеджер по ипотечному кредитованию, если это необходимо.

Еще важно, что вы покупаете квартиру уже сейчас: выбираете среди большого количества предложений и по текущей цене. Часто самостоятельная продажа квартиры на вторичном рынке затягивается на долгий срок.

За это время понравившийся вам вариант может в лучшем случае подорожать, в худшем – ту самую квартиру купит кто-то другой. Здесь вы фиксируете стоимость и приобретаете квартиру, не дожидаясь продажи предыдущей. При этом предложение доступно – первый взнос от 20%.

Также вы сможете пользоваться всеми бесплатными услугами «Петербургской Недвижимости», действующими только для клиентов прямого отдела продаж: специальные ставки по ипотеке со скидками до 2%, регистрация собственности, консультации по получению налогового вычета, рефинансирование ипотеки, услуга по полной меблировке квартиры и консультации юриста.

А можно пример?

Конечно. Представьте, что у вас есть квартира-студия, которую можно продать за 2,5 млн рублей. Взамен вы выбираете новую, более просторную квартиру востребованного евроформата с кухней-гостиной. Ее стоимость – 3,9 млн рублей (с учетом скидки по программе «Квартира в зачет»).

Первый взнос составит 780 000 рублей. Оставшиеся 3,12 млн рублей оформляем по зачету: учитывая стоимость вашей старой квартиры, нужно доплатить всего 620 000 рублей.

На эту сумму вы можете оформить ипотеку или потребительский кредит с комфортным ежемесячным платежом или же добавить из собственных средств.

Теперь то же самое, но на цифрах:

Есть: квартира-студия, площадью 25 кв.м.

Покупаем: новую двухкомнатную квартиру евроформата, площадью 38,4 кв. м.

Схема «Квартира в зачет»:

3,9 млн – 780 000 (первый взнос) = 3,12 млн рублей.

После продажи квартиры на вторичном рынке: 3,12 млн – 2,5 млн = 620 000 рублей – остаток, который вы можете оплатить самостоятельно или с помощью кредитных средств.

Например, можно оформить ипотеку по специальной ставке ВТБ для клиентов «Петербургской Недвижимости» и Setl City – всего 8,9%. При сроке на 5 лет, ежемесячный платеж составит около 12 800 рублей.

На самом деле все ситуации индивидуальны и для каждого случая может быть свое уникальное решение. Обратитесь в «Петербургскую Недвижимость», и мы вместе найдем выгодное для вас решение.

Источник: https://www.spbrealty.ru/company/journal/kvartira-v-zachet-kak-eto

Квартиры в зачет: экономя время, экономим деньги?

Квартира в зачет лср

Об улучшении своих жилищных условий задумывались практически все. Чаще всего под этой формулировкой скрывается желание приобрести более просторное и качественное жилье в новостройке.

При этом, стандартная схема «продажа старого – покупка нового» чревата как потерей времени и нервов из-за непредсказуемости потенциальных покупателей, так и значительным удорожанием желаемой квартиры в новостройке. SPbHomes.

ru расскажет о новой тенденции обмена «вторички» на «первичку» через застройщика.

Новое – хорошо забытое старое

Каждый, кто хоть раз задумывался над вопросом продажи имеющейся недвижимости, знает, насколько эта процедура может быть утомительной и растянутой по времени.

Кроме сбора всех необходимых документов и справок, на первое место встает непосредственный поиск самого покупателя. Кто-то прибегает к услугам риэлторов, кто-то предпочитает делать все сам.

К привычным способам приобрести квартиру в новостройке относятся:

  • Продажа старого жилья и покупка нового с доплатой из собственных средств либо при помощи ипотеки;
  • Ипотека под залог имеющегося имущества;
  • Получение государственной жилищной субсидии.

С относительно недавних пор список пополнился: застройщики стали предлагать новый формат покупки жилья «Квартира в зачет» или trade-in.

Практика trade-in (с англ. буквально – «сделка по обмену») пришла в сферу недвижимости с автомобильного рынка.

Суть подобной манипуляции заключается в том, что автосалон фактически берет на себя обязанности агента и покупает сам или же продает старую машину клиента по согласованной стоимости.

Впоследствии полученная сумма идет в счет покупки нового автомобиля. Практически такая же схема действует и при trade-in в недвижимости.

Допустим, Вам понравилась какая-либо квартира у выбранной строительной компании. Сейчас у Вас уже есть собственная жилплощадь, однако сколько времени займет ее продажа неизвестно. К моменту окончательного завершения сделки выбранный лот вполне может быть продан, или увеличится его стоимость. Для того, чтобы минимизировать эти риски, стоит обратиться к программе «Квартира в зачет».

Застройщик, самостоятельно либо через партнерские агентства, обязуется реализовать квартиру клиента в оговоренный заранее срок по определенной заранее цене. На период продажи выбранная Вами квартира бронируется, поэтому опасность потерять желанную планировку исчезает. После того, как «вторичка» будет успешно реализована, клиент должен внести сумму от ее продажи в счет оплаты за новое жилье.

Рабочие схемы

Маркетинговый ход оказался настолько гибким и интересным покупателям, что успешно прижился на строительном рынке. Однако застройщики разработали определенные схемы, в которых есть некоторые, иногда принципиальные, отличия.

Сначала продажа, потом покупка. Пожалуй, это самый понятный и классический вид trade-in. После обращения, специалисты компании оценивают имеющуюся у клиента недвижимость и предлагают свою цену, по которой жилье гарантировано можно продать в необходимый промежуток времени.

Если сумма клиента устраивает, то на его имя бронируется выбранная у застройщика квартира на срок от 1 месяца (зависит от конкретной организации), и заключается договор на оказание услуг. Потом начинается непосредственная реализация «вторички». После успешной продажи, клиент вносит полученную сумму в счет оплаты новой квартиры.

Если финансов не хватило на покрытие полной стоимости, а так бывает в большинстве случаев, на остаток можно оформить рассрочку или взять ипотеку.

Необходимость первоначального взноса. Другой вид программы «Квартиры в зачет» подразумевает внесение первоначального взноса за жилье от застройщика в размере от 10% базовой стоимости. Обусловлен такой подход нежеланием компании заниматься продажей «вторички» без каких-либо финансовых гарантий.

При такой форме перед оплатой взноса фактически заключается договор долевого участия. Правда, стоит отметить, что некоторые застройщики все-таки не спешат заключать ДДУ сразу же: первоначальный взнос учитывается в договоре на оказание услуг, однако при неудавшейся продаже имеющейся квартиры в срок, взнос полностью возвращается клиенту.

После, схема работы не отличается от первого описанного способа.

За продажу «вторички» придется платить комиссию.

Часть строительных компаний, взявших на себя функции риэлтора, просят вознаграждение в размере 3-4% от стоимости сделки по продаже или же имеют фиксированный прайс.

Польза от такого сотрудничества в том, что новая квартира будет все-таки забронирована, а, значит, клиент может быть уверен в приобретении именно понравившегося варианта.

Появление третьей стороны. Для осуществления продажи старого жилья застройщики нередко обращаются к профессиональным агентствам. С партнерами клиент также должен заключить договор на оказание услуг, однако комиссию чаще всего платить сам застройщик.

Делается это в том случае, если у строительной компании отсутствуют специалисты по вторичному жилью. Неудобство может возникнуть только в необходимости согласовывать действия сразу с несколькими сторонами.

Хотя у крупных фирм процесс уже отлажен и не доставляет беспокойства клиентам.

Trade-in на рынке Петербурга

Несмотря на то, что программа довольно известная, соглашаются на ее реализацию далеко не все застройщики. В Санкт-Петербурге такой услугой можно воспользоваться менее, чем в десятке компаний.

«ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» бесплатно предлагает провести оценку вторичного объекта. Кроме того, никаких дополнительных расходов клиент не понесет. Однако перед началом реализации необходимо будет заключить ДДУ и внести первоначальный взнос от 10% стоимости будущего жилья.

При этом заниматься продажей будут партнерские агентства «ПАН» или «София». С ними подписывается договор на оказание услуг на 3 месяца. По словам представителя застройщика, в их практике еще не было ни одного случая, когда риэлторы не уложились бы в этот срок.

При необходимости же договор можно будет продлить на индивидуальных условиях.

Так же поступают и в компаниях LEGENDA Intelligent Developent (первоначальный взнос от 30%, срок реализации устанавливается на 6 месяцев с агентством «ПАН»), «КВС» (при первоначальном взносе от 15% срок реализации 3 месяца, а при взносе от 20% – полгода; агентство «Метро») и «Ленстройтрест» (10% первоначальный взнос, реализация в течение 7 месяцев агентством «ПАН»).

Вернуть первоначальный взнос в 15% или 20% от стоимости понравившейся квартиры в случае неудавшейся продажи старой можно в RBI. Срок реализации установлен в 3 и 5 месяцев соответственно. При этом клиент не обязан сразу же заключать ДДУ. Работать можно как самостоятельно, так и с партнерскими агентствами «М16» или «ПАН».

Комиссию за услуги берут в «РосСтройИнвесте» (договор на оказание услуг и бронирование на 1 месяц с возможностью однократного продления обойдется в 3-4% от суммы сделки по продаже) и в «ПСК» (эксклюзивным договором предусмотрено вознаграждение в 150 тысяч рублей, а срок реализации колеблется от 3 до 6 месяцев). В обеих компаниях работают собственные отделы вторичного жилья.

Предложение застройщика Normann разочарует тех, кто рассчитывал зафиксировать стоимость квартиры при бронировании – купить забронированное жилье можно будет только по текущей цене.

Возможные риски

Ни одна денежная сделка не может быть полностью безопасной. Речь идет не о возможных мошеннических действиях, а о вполне обычных финансовых рисках, которые существуют в любой сфере.

  1. Стоимость вторичного жилья практически всегда завышается собственниками. Это означает, что ожидания клиента могут быть не оправданы уже на стадии оценки имущества. Сумма, как отмечают эксперты, оказывается на 10-15% ниже. Конечную же стоимость тем более сложно спрогнозировать.
  2. Оценка недвижимости может быть недобросовестной из-за понятного желания агента побыстрее продать квартиру. Варианты подешевле, как водится, «уходят» быстрее, а вот финансовое положение клиента при этом редко становится важным фактором.
  3. Trade-in, что является особенно важным пунктом, не является сделкой равноценной мены. За новое жилье все равно придется так или иначе доплатить – из собственных средств сразу же, в рассрочку или при помощи ипотечного кредита. Сейчас на рынке недвижимости наблюдается тенденция к увеличению стоимости новостроек и падению цен на вторичное жилье.
  4. При покупке строящегося жилья в trade-in чаще всего продается единственное недвижимое имущество, а, следовательно, до ввода в эксплуатацию и начала заселения в новую квартиру необходимо где-то жить. Хорошо, если существует возможность пожить у родственников или имеются дополнительные «метры» (хотя, конечно, это идеальный вариант). Поэтому стоит заранее озаботиться вопросом аренды и просчитать свои финансовые возможности.
  5. Если все-таки имеется дополнительное жилье, стоит рассмотреть привычный вариант самостоятельной продажи с помощью агентства недвижимости. Правда, есть риск потерять часть денег из-за постепенно снижающихся цен на «вторичку» и растущих на «первичку».

Перед заключением договора по программе «Квартира в зачет» необходимо максимально подготовить имущество к продаже, чтобы не терять на это драгоценное время. И касается это не только уборки или косметического ремонта, но и снятия всех возможных обременений.

Например, заложенную квартиру не возьмется продавать ни один риэлтор, так как это противозаконно. В целом, trade-in – удобная услуга, имеющая свою довольно широкую аудиторию. Специалисты оценивают объем таких сделок в 20-30% от общего числа.

Главное, реально оценивать собственные возможности и вчитываться в условия договора. Тогда мечты о новой квартире станут реальностью.

Источник: https://SPbHomes.ru/science/kvartira-v-zachet/

Покупка квартиры в зачет или трейд-ин

Квартира в зачет лср

Услуга «покупка квартиры в зачет» или, как ее еще называют, «трейд-ин» появилась на российском рынке новостроек около 10 лет назад. Согласно данным портала «Бюллетень недвижимости», в Петербурге таким образом приобретают жилье примерно 5% покупателей. В этой статье мы разбираем, чем хорош и чем плох трейд-ин и как им правильно пользоваться.

Что такое покупка в зачет

Суть трейд-ин выглядит так: покупатель бронирует квартиру в новостройке, продает уже имеющееся жилье и на вырученные деньги приобретает забронированную квартиру. Несмотря на то, что описание выглядит сложным, весь процесс занимает в среднем 2-3 недели.

Фактически заключаются два договора. Первый — на продажу старого жилья, в нем прописывается цена квартиры и стоимость услуг. Второй — на покупку новостройки, в нем фиксируется стоимость приобретаемого жилья и срок брони. Чтобы закрепить новую квартиру за собой, покупатель вносит залог или первоначальный взнос в размере 10-20% от стоимости.

Все хлопоты по продаже старой квартиры — оценку жилья и поиск покупателя — берет на себя застройщик или сотрудничающее с ним риэлторское агентство. Стоимость услуг обычно включена в договор, ничего доплачивать не надо.

Срок брони на новое жилье устанавливает застройщик, обычно это от 3 дней до полугода. В некоторых случаях компания может продлить бронь, но такое случается редко, потому что и застройщик, и риэлтор заинтересованы быстро провести сделку. Чаще всего денег от продажи не хватает, поэтому допускается использование дополнительных механизмов, например, ипотеки.

В зачет можно продать не любую квартиру

Сделки в зачет подходят далеко не всем покупателям. Застройщики предъявляют определенные требования к объектам. Примерный перечень таков:

  • оба объекта расположены в одном регионе;

  • не принимаются доли в квартирах или комнаты в коммуналках;

  • старая квартира находится в собственности и не имеет обременений: не в ипотеке, не в залоге, не под судом, нет несовершеннолетних владельцев;

  • многие застройщики не рассматривают старый фонд и квартиры в аварийном или предаварийном состоянии.

Список требований у каждого застройщика свой..

УЗНАЙТЕ, КАКАЯ КВАРТИРА ПОДОЙДЕТ ИМЕННО ВАМ

  • Вы экономите время. Самостоятельная продажа квартиры может длиться до полугода и больше, с риэлтором — 2-4 месяца. Сделка трейд-ин занимает примерно 2 недели.

  • Вы экономите силы и нервы. Не нужно заказывать оценку, искать покупателей или нанимать риэлтора. За вас все сделает застройщик или его представители.

  • Все проще, чем при обычной купле-продаже. Поскольку обе сделки совершаются фактически в «одном окне», не нужно бегать по инстанциям и готовить кучу дополнительных бумаг.

  • Вы застрахованы от неожиданных скачков цен. Новая квартира уже забронирована за вами, ее стоимость не изменится в течение фиксированного периода.

Покупка квартиры в зачет позволяет улучшить жилищные условия с минимальными затратами времени и усилий.

  • Вы теряете в деньгах. Это самый серьезный недостаток зачета. Цену на старую квартиру назначает застройщик, и она всегда ниже рыночной. В зависимости от объекта дисконт может достигать 20% от стоимости. Разница в цене идет на оплату услуг и комиссий, к тому же это позволяет продать квартиру в сжатые сроки.

  • Надо снимать жилье. Поскольку в зачет вы приобретаете объект в строящемся доме, а старую квартиру продаете, вам придется искать временное жилище на период ожидания. Это дополнительные траты. Иногда можно договориться и продолжать жить в старой квартире до тех пор, пока не построится новая.

  • Нельзя купить в зачет любую квартиру, которая вам понравилась. Во-первых, самые востребованные форматы — студии и однушки — застройщики распродают и без всяких зачетов. Во-вторых, предложение действует не для всех жилых комплексов, а только для определенных.

Покупка квартиры в зачет финансово выгодна, если приобретать новое жилье с большой скидкой или по сниженной цене на ранних стадиях строительства.

«Группа ЛСР»

Известный крупный застройщик «Группа ЛСР» предлагает квартиры в зачет в новостройках комфорт- и бизнес-класса. Жилье покупается по договору купли-продажи или долевого участия (ДДУ). Услуги по продаже старого жилья бесплатные.

Список объектов компании, сдающихся в ближайшие год-два, широк:

«Цветной город» в Полюстрово — все квартиры предлагаются с чистовой отделкой по новым стандартам компании.

«Цивилизация» на Октябрьской набережной — целый микрорайон с собственной инфраструктурой и отличным расположением в обжитом спальнике рядом с центром.

«Звездный дуэт» — два дома комфорт-класса в Купчино, строятся в удобной близости сразу от двух станций метро.

NeoPark — апартаменты бизнес-класса рядом с живописным Пулковским парком.

RBI

Опытная респектабельная компания RBI занимается строительством жилья высокого класса. Для покупателей действует специальная программа «Выгодный зачет» на следующих условиях:

  • договор заключается на 180 или 365 дней. В течение этого времени продают старую квартиру, цена на новое жилье фиксируется.

  • Покупка выполняется по беспроцентной рассрочке. Сумма вносится в два приема: первоначальный взнос — 15% от стоимости приобретаемого жилья, остаток — после продажи старой квартиры.

  • Можно совместить с ипотекой от ПАО Сбербанк.

По программе «Выгодный зачет» предлагается, например, вот такая трешка в ЖК Биография на Петроградской стороне:

«Северный город» — подразделение холдинга RBI, специализирующееся на новостройках комфорт-класса. Для покупателей квартир от этого застройщика также действует программа «Выгодный зачет».

До 2021 года компания введет в эксплуатацию крупные жилые комплексы,

построенные по современным европейским стандартам: EcoCity в Мистолово и

UltraCity на Комендантском проспекте.

«Группа ЦДС»

«Группа ЦДС» предпочитает заниматься масштабными проектами, возводя целые микрорайоны с собственной инфраструктурой. В основном это современные новостройки уровня масс-маркет и комфорт, которые предлагаются по щадящим ценам.

Начиная с 2019 года, застройщик планирует ввести в эксплуатацию жилые кварталы «Новое Янино» и «Муринский посад» во Всеволожском районе. В городской черте строятся «ЦДС Приневский», «ЦДС Московский», «ЦДС Елизаровский», «ЦДС Полюстрово» и «ЦДС Черная речка».

«КВС»

Опытная компания «КВС» строит в черте города жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса, а также возводит малоэтажные кварталы в обжитых пригородах. Предлагаются два варианта сделок трейд-ин:

  • «Лучшая цена». Договор заключают на 3 месяца. Перед продажей покупатель вносит 15% от стоимости приобретаемого жилья, а оставшиеся 85% — после сделки.

  • «Больше времени». Договор заключают на 6 месяцев. Первоначальный взнос — 20% от стоимости, 80% нужно заплатить после сделки.

В обозримом будущем у компании сдаются жилые комплексы «Кирилл и Дарья» в районе метро «Площадь Мужества», «Крылья» на Московской и «Наутилус» в Красносельском районе.

«РосСтройИнвест»

Компания «РосСтройИнвест» работает на рынке недвижимости Петербурга уже 16 лет и строит не только жилые, но и социальные объекты по государственным заказам. К 2021 году будут введены в эксплуатацию жилые комплексы комфорт-класса NewTime в Приморском районе, Terra в Выборгском, «Два ангела» в Красногвардейском и ЖК Familia на Петроградской стороне.

«Строительный трест»

«Строительный трест» — петербургский застройщик с большим опытом и отличной репутацией. К концу 2019 года компания завершит работы над жилыми комплексами комфорт-класса «NewПитер» и «Капитал», а также стильным ЖК Сосновка в бизнес-сегменте.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

  1. Узнать у застройщика перечень новостроек, в которых предлагаются квартиры в зачет, и выбрать подходящую. Уточнить требования к продаваемому объекту.

  2. Детально обсудить с менеджером застройщика или риэлтором условия и этапы сделки.

  3. Решить вопрос, где жить, пока строится новое жилье. Выделить на это деньги.

  4. Если требуется ипотека, связаться с банком и удостовериться, что вам дадут кредит.

  5. Заключить договоры на продажу старого жилья и покупку нового. Чаще всего оба документа подписывают одновременно.

  6. Зарегистрировать договоры в Росреестре. Это занимает примерно 12 дней.

  7. Закрыть долги по коммунальным услугам в старой квартире и выписаться из нее.

  8. Передать старую квартиру новому владельцу и принять новое жилье.

Посмотрите квартиры в жилых комплексах, воспользовавшись нашим поиском:

Позвоните нам или напишите в чат и узнайте, можно ли купить понравившуюся вам квартиру в зачет.

Источник: https://mirndv.ru/blog/pokupka-kvartiry-v-zachet/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.