Квартира в зачет новостройки спб

Покупка квартиры с зачетом имеющегося жилья: схема приобретения

Квартира в зачет новостройки спб

Время чтения 5 минутСпросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

Количество новостроек с каждым годом все растет и растет, пользуясь практически неснижаемой популярностью. И чаще всего люди стремятся приобрести квартиру в новостройке отнюдь не с целью инвестирования и вложения свободных денежных средств, а с целью улучшить свои условия проживания.

Ведь, как известно, вторичное жилье, а особенно старого года постройки, несет в себе много проблем – все чаще требует ремонта, замену труб, внимания к канализации и т. п. Поэтому хочется приобрести новые стены, и сделать ремонт по своему усмотрению.

А некоторым просто нужно увеличить количество квадратных метров, в связи, например, с прибавлением в семействе, а покупать «вторичку» совсем не хочется, или не подобрали подходящий вариант.

К тому же, в процессе купли-продажи квартиры, когда одну надо продать, а другую купить, возникают затруднения, поскольку эти действия должны пройти примерно одномоментно, а то негде будет жить какое-то количество времени. Да и стоимость квартиры в новостройке может измениться.

Продажу недвижимости необходимо осуществить максимально быстро, что на вторичном рынке не так-то просто сделать, да и обращение в риэлтерское агентство является обязательным для безопасности сделки, а это – комиссионное вознаграждение.

В таком непростом деле существует достаточно оптимистичный выход – покупка квартиры в новостройке с учетом уже имеющегося жилья.

Такие схемы достаточно популярны на рынке недвижимости, хотя не все строительные организации на них согласны.

Для покупателя, который хочет осуществить процедуру зачета «вторички», это наиболее выгодный метод, экономящий силы, нервы, а также предоставляющий квалифицированное сопровождение сделок.

Схемы приобретения

Существует два варианта реализации проекта покупки новостройки с учетом вторичного жилья.

Схема №1

В данной схеме клиент обращается в компанию-застройщик понравившейся квартиры в новом доме. Дом может находиться на начальном этапе строительства, активно строиться, быть не сданным, но уже построенным, или же и вовсе быть только-только сданным.

Первое, что происходит – это подписание договора между застройщиком и клиентом о продаже вторичного жилья. Согласно договору, продажей имеющейся квартиры клиента занимается либо риэлтерское агентство по договоренности с застройщиком, или же специалист по недвижимости, находящийся у него в штате.

В этом способе зачета жилья самым важным являются умения и знания риэлтора, который занимается продажей. Он должен правильно оценить эту недвижимость, поставить адекватную цену, чтобы квартира как можно быстрее продалась. Но и занижать ее стоимость не нужно. От него зависят сроки продажи, которые достаточно критичны, поскольку прописаны в договоре.

Договор заключается на определенное количество месяцев – чаще всего около 3-х. Именно это количество считается оптимальным для продажи квартиры.

Но этот срок может варьироваться – устанавливаться по соглашению сторон. На это же время бронируется недвижимость в новостройке.

То есть, за отведенный срок необходимо продать имеющееся вторичное жилье, иначе «бронь» по новой квартире сгорит и ее может приобрести кто-то другой.

После продажи вторичного жилья, оформляется уже договор приобретения новой квартиры, владельцем которой выступает клиент.  А полученная сумма от продажи старой квартиры идет в зачет ее стоимости.

Существенным нюансом является то, что в договоре бронирования стоимость жилья в новом доме четко прописана, и не изменяется в период действия договора.

Схема №2

Эта схема кардинально отличается от предыдущей, поскольку фирма-застройщик, у кого планируется покупать квартиру, сразу выкупает вторичное жилье у клиента. При этом составляется договор купли-продажи, где имеющаяся квартира переходит в собственность застройщика.

Он приобретает недвижимость у клиента, с целью ее дальнейшей реализации, по более выгодной стоимости. При этом собственник вторичного жилья теряет около 20% (или даже 30%) стоимости имеющейся у него квартиры, и на эти же проценты строительная компания планирует в дальнейшем получить прибыль от ее продажи.

И только на этих условиях фирма-застройщик соглашается брать «вторичку» в зачет.

После этого составляется договор с клиентом по поводу новой квартиры, где он получает ее в полное владение. А сумма, по которой он продал квартиру строительной фирме, засчитывается в счет оплаты приобретенного жилья.

Тип конечного договора о приобретении нового жилья, заключаемый между застройщиком и клиентом, зависит от стадии строительства. Может составляться договор купли-продажи, долевого участия, либо договор переуступки прав требования квартиры в новостройке, где владельцем уже является клиент.

Оплата недостающей части суммы (как правило, квартира на вторичном рынке стоит меньше, чем приобретаемое жилье) происходит клиентом либо сразу, либо в рассрочку, либо с помощью ипотечного кредита. Это зависит от условий заключенного договора.

Если у вас имеются какие-либо вопросы по поводу покупки квартиры с зачетом имеющегося жилья, то наш дежурный юрист онлайн готов бесплатно на них ответить.

Источник: https://law03.ru/finance/article/pokupka-kvartiry-s-zachetom-imeyushhegosya-zhilya

ЗАЧЁТная квартира. Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Квартира в зачет новостройки спб

Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Можно ли купить квартиру в новом доме в зачёт своего старого жилья? Рассказываем о программе трейд-ин на примере семьи, переехавшей из Ленобласти в просторную квартиру в Калининском районе Петербурга. А специалист в сфере недвижимости объясняет, как действует такая схема.

Трейд-ин — покупка жилья в зачёт квартиры покупателя. Раньше такой вид сделок применяли только на вторичном рынке, но недавно программу начали предлагать и на первичном. Работает схема так: клиент выбирает подходящую ему квартиру в новостройке, заключает с компанией предварительный договор купли-продажи.

В это время аккредитованное строителями агентство недвижимости продает его старое жильё, и будущий новосёл рассчитывается с застройщиком. Программа похожа на применение трейд-ин при покупке машины с тем лишь отличием, что мгновенный выкуп старой квартиры не предусмотрен, да и сделки с недвижимостью сложнее, чем с автомобилями.

Крупные застройщики Петербурга начали применять программу трейд-ин в 2019 году. Одной из компаний, которая активно развивает этот вариант, является «Л1»: застройщик активно предлагает клиентам квартиры в разных районах города. Как это работает, мы рассмотрим на примере жилого комплекса «Маршал» в Калининском районе.

Михаил Серёгин, житель ЖК «Маршал»

Как Серёгины за два месяца купили трёхкомнатную в новостройке

Крупные застройщики Петербурга начали применять программу трейд-ин в 2019 году. Одной из компаний, которая активно развивает этот вариант, является «Л1»: застройщик активно предлагает клиентам квартиры в разных районах города. Как это работает, мы рассмотрим на примере жилого комплекса «Маршал» в Калининском районе.

Михаил Серёгин, житель ЖК «Маршал»

Многоэтажный комплекс комфорт-класса на проспекте Металлистов, дом 117, строение 1, уже сдан — покупателям не придется ждать переезда. Ближайшие к ЖК станции метро — «Лесная», «Площадь Ленина», «Выборгская».

Хорошо здесь развит и наземный общественный транспорт. При этом сам дом находится в глубине квартала, вдали от оживлённых магистралей. Микрорайон обжит: тут много школ и детских садов, в том числе специализированных.

Есть магазины, кафе, поликлиники, фитнес-центр, заправки.

В ЖК «Маршал» есть подземный паркинг, детские и спортивные площадки, изолированная территория с современной системой видеонаблюдения.

Застройщик может предложить широкий выбор квартир — от компактных однокомнатных до просторных двух- и трёхкомнатных. Обладателем одной из них летом прошлого года стал Михаил Серёгин, сам риелтор по профессии.

В ЖК «Маршал» есть подземный паркинг, детские и спортивные площадки, изолированная территория с современной системой видеонаблюдения.

Застройщик может предложить широкий выбор квартир — от компактных однокомнатных до просторных двух- и трёхкомнатных. Обладателем одной из них летом прошлого года стал Михаил Серёгин, сам риелтор по профессии.

«Мы с семьёй жили во Всеволожском районе Ленобласти, в двухкомнатной квартире, но хотелось перебраться в город, где я работаю, — рассказал Михаил. — Ипотеку не рассматривали.

Свои накопления у нас были, но откладывать деньги дальше не было смысла: жильё растет в цене, и подходящих вариантов было на самом деле не так много.

Поэтому мы воспользовались программой трейд-ин: забронировали понравившуюся трёхкомнатную квартиру в ЖК «Маршал». Её за нами сохранили, пока мы продавали свою».

Областную прописку на городскую семья Серёгиных поменяла довольно быстро.

Их квартира была ликвидной, и при помощи агентства-партнера её продали за 3,5 млн рублей — на это ушло всего два месяца, включая оформление документов (в том числе в органах опеки, так как в квартире был прописан ребёнок).

Ещё месяц будущие новосёлы делали ремонт, проживая в съёмном жилье, и в августе 2019 года переехали. По словам Михаила, новая квартира обошлась ему в 8,5 млн рублей.

«Теперь у нас «трёшка» площадью 80 метров. Рядом 126-й лицей, один из лучших в Калининском районе, ради него мы и старались попасть в этот ЖК», — рассказал Михаил.

Дочке Серёгиных нравится учиться на новом месте. А младшему пока два месяца — ему в школу нескоро, в его ближайших «планах» летние прогулки в Любашинском саду с фонтанами, изучение уютных двориков и игры на детской площадке во дворе.

Михаил оценивает свою покупку профессиональным взглядом:

«У нас 16-этажный дом, мне очень нравится, что закрытая территория, есть шлагбаум. Выходим во двор — он чистый, всё убрано. Дальше пятиэтажки, где живут в основном пенсионеры. Тихо. Рядом поликлиники, магазины.

До метро, да, нужно ехать на транспорте, но это не критично.

На мой взгляд, лучше проехать на транспорте, чем жить в вечном шуме у самого метро», — перечисляет он преимущества, добавляя к ним отсутствие промзон поблизости.

Михаил оценивает свою покупку профессиональным взглядом: «У нас 16-этажный дом, мне очень нравится, что закрытая территория, есть шлагбаум. Выходим во двор — он чистый, всё убрано. Дальше пятиэтажки, где живут в основном пенсионеры. Тихо. Рядом поликлиники, магазины. До метро, да, нужно ехать на транспорте, но это не критично.

На мой взгляд, лучше проехать на транспорте, чем жить в вечном шуме у самого метро», — перечисляет он преимущества, добавляя к ним отсутствие промзон поблизости.

Недалеко выезд на КАД, да и до центра города можно минут за 30-40 доехать на автобусе, если не хочется добираться подземкой.

Что учесть перед тем, как покупать квартиру в новостройке в зачёт своей? Для начала объективно оцените свои возможности. Ваша квартира должна быть ликвидной, без обременений — только так её можно продать быстро. Её стоимость должна быть такой, чтобы средств хватило на следующую покупку (либо нужно готовиться к доплате). При этом небольшие накопления тоже должны быть — на минимальный первоначальный взнос. Застройщики в основном предлагают схему трейд-ин жителям Петербурга и его ближайших пригородов. Для клиентов из Ленобласти могут ввести ограничение: продаваемое жильё должно, например, находиться не далее, чем в 20 км от кольцевой автодороги. Индивидуальные решения, конечно, тоже возможны. Но в любом случае застройщик обязательно должен одобрить ваш объект. С чего начать сделку по схеме трейд-ин? Вы увидели квартиру своей мечты и хотите купить её сейчас, пока цена не выросла. Но «живых» денег хватит только на первоначальный взнос — остальные появятся только после продажи старого жилья. Застройщик предлагает вам схему трейд-ин и даёт контакты агентства недвижимости из числа своих партнёров. Вы звоните риелтору и подписываете эксклюзивный договор на продажу квартиры. После этого строительная компания заключит с вами предварительный договор купли-продажи жилья в новостройке и будет на всех этапах продажи вашей жилплощади отслеживать процесс, чтобы у вас не было сложностей. Кто определит цену моей квартиры? В первый же день после обращения агентство предварительно оценит вашу недвижимость и соберет информацию о ней: проверит залоги, посмотрит, прописаны ли в квартире дети. Это происходит удалённо. На второй день риелтор приедет к вам и осмотрит квартиру, чтобы точно определить стоимость недвижимости.

На цену повлияют:

– расположение (район, квартал, улица); – тип дома (панель/кирпич/монолит, «эконом»/«бизнес»/«элит», серийный или индивидуальный проект, современный или исторический дом, и т.п.); – количество комнат и площадь квартиры (общая /жилая); – площадь кухни; – вид из окон; – расположение дома (тихо или шумно вокруг, какие объекты инфраструктуры рядом); – удаленность от метро; – этаж квартиры (первый и последний этажи дешевле средних); – планировка квартиры (расположение и площадь отдельных комнат, высота потолков, тип санузла, наличие балкона или лоджии, холла, кладовки и т.п.); – наличие незаконных перепланировок; – инфраструктура дома (огороженная территория, охрана или консьерж, подземная автостоянка и т. п.); – ремонт в квартире. Если названная сумма вас устроит, вы подпишете договоры с агентством и застройщиком. Так за 3-4 дня вы купите квартиру, ещё не продав свою. Буду ли я платить агентству недвижимости за его услуги при продаже моей старой квартиры? Застройщики полностью или частично берут на себя затраты на риэлторские услуги. При этом клиенту удобно, что оформлением и продажей квартиры занимаются агенты и строительная компания: нужно меньше документов. А если моя квартира будет долго продаваться? Рынок есть рынок. В каком-то случае найти покупателя можно и за неделю. Но стандартный срок продажи старого жилья, который будет указан в договоре, — 3-6 месяцев. Если процесс затянется, риелтор посоветует снизить цену и предложит альтернативные варианты: например, оформить ипотеку. Её можно взять на короткий срок и погасить после продажи квартиры. Ещё один вариант — расторгнуть предыдущий договор и заключить новый на тот же объект, чтобы формально соблюсти требования по программе. Но цена в таком случае, возможно, подрастёт. Какой первоначальный взнос мне придётся внести? Схема трейд-ин более выгодна по сравнению с рассрочками: у неё меньше первый взнос — всего от 5%. При этом цена на новое жильё фиксируется и не растёт, что важно. Промежуточных выплат нет: остаток отдадите, когда продадите свою квартиру. Схема жилищного трейд-ин будет развиваться, уверен руководитель отдела продаж АН «Северный квартал» Олег Шепелев. Ведь программа подходит для самых разных категорий клиентов: так, например, много заявок от семей с детьми.

Для них переезд всегда сложнее — и в бытовом плане, и с документами есть ряд особенностей: нужно согласовать сделку с органами опеки.

Родителям маленьких детей удобно, что застройщик и его партнёр-агентство помогают им в сборе пакета бумаг для чиновников, а риелтор освобождает от многих хлопот с просмотрами квартиры.

Олег Шепелев, руководитель отдела продаж АН «Северный квартал»Фото предоставлено Олегом Шепелевым Схема жилищного трейд-ин будет развиваться, уверен руководитель отдела продаж АН «Северный квартал» Олег Шепелев. Ведь программа подходит для самых разных категорий клиентов: так, например, много заявок от семей с детьми.

Для них переезд всегда сложнее — и в бытовом плане, и с документами есть ряд особенностей: нужно согласовать сделку с органами опеки.

Родителям маленьких детей удобно, что застройщик и его партнёр-агентство помогают им в сборе пакета бумаг для чиновников, а риелтор освобождает от многих хлопот с просмотрами квартиры.

Олег Шепелев, руководитель отдела продаж АН «Северный квартал»

Фото предоставлено Олегом Шепелевым

Есть ещё одна крупная группа покупателей, активно использующая схему зачёта:

«80-90% клиентов с трейд-ин — это люди, которые покупают более дорогую недвижимость: большей площадью, в доме более высокого класса.

То бишь, улучшают свои жилищные условия и увеличивают сумму сделки, — рассказал эксперт. — Соответственно, у них априори должен быть первоначальный взнос.

А дальше они вносят остаток от продажи недвижимости. Таким клиентам очень подходит эта программа».

Олег Шепелев нарисовал психологический портрет покупателей, которым интересна покупка жилья в зачёт старого:

«Это в большинстве случаев люди, которые уже когда-то что-то продавали. Они знают, насколько это сложная и зачастую непредсказуемая процедура, поэтому никогда не будут самостоятельно заниматься этим процессом.

Слишком высока ответственность, слишком много нюансов, которые нельзя заранее предусмотреть или прочитать о них в Интернете, — отметил представитель АН «Северный квартал».

— К тому же у большинства людей, которые сами выбирают и покупают недвижимость, возникает ощущение «упущенной выгоды»: по нашей оценке, самостоятельный поиск жилья в бизнес-классе у клиентов занимает 52 дня.

За это время недвижимость может неоднократно подорожать, что нормально для рынка, а подходящий вариант — уйти. Пережив подобное, клиенты более склонны к программе трейд-ин: через месяц условия поменяются, а я хочу квартиру здесь и сейчас».

В ситуации, когда на биржах неспокойно, иностранная валюта растёт, а рубль падает, участники жилищного трейд-ин наиболее защищены, подчеркнул специалист: продавая недвижимость, они сразу же приобретают новую.

Материал подготовлен специально для ООО «Л1 Строительная Компания №1» Анастасия КореньковаРедактор / корректор: Елена ВиноградоваКоординатор: Елена РожноваФотографии предоставлены пресс-службой ООО «Л1 Строительная Компания №1»

Дизайнер: Екатерина Елизарова

Источник: https://www.fontanka.ru/longreads/69055537/

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Квартира в зачет новостройки спб

В кризис на рынке могут получить большее распространение схемы покупки квартир в новостройках с зачетом вторичной недвижимости. У застройщиков, применяющих подобные схемы, доля клиентов по программам “квартира в зачет” составляет 3-10%.

Росту trade-in на рынке жилья мешает увеличение срока продажи готовых квартир. Не исключено, что, поскольку Минфин решил не продлевать программу субсидирования ипотеки в новостройках, спрос на вторичную недвижимость будет расти.

Ведь условия по ипотеке на готовые квартиры приблизятся к первичному рынку.

Схемы покупки “квартира в зачет” появились на рынке давно. Но в последнее время, во-первых, для них стал применяться термин с автомобильного рынка — trade-in, а во-вторых, при уменьшении денег у населения имеющаяся недвижимость все чаще становится активом для покупки новой квартиры. Причина интереса застройщиков тоже проста — в нестабильной ситуации девелоперы хотят привлечь клиентов.

Схема на рынке жилья отличается от автомобильной, где салон покупает подержанный автомобиль и его цена идет в зачет нового. Здесь ни застройщик, если он работает сам, ни агентство недвижимости, если оно выступает партнером, не покупает квартиры.

Клиент выбирает квартиру в новостройке, после оплаты залога она бронируется по определенной цене на 1-4 месяца. Застройщик или агентство находит покупателя на вторичку, после продажи квартиры деньги от нее идут в зачет новостройки. Если покупателя не находят, залог возвращается.

В подобных продажах могут участвовать только квартиры, но не комнаты или доли в квартирах.

Сами справимся

По оценке застройщиков, больше половины продаж квартир на первичном рынке — это не покупка первой квартиры, а улучшение жилищных условий.

Около 30-40% покупателей приобретают квартиру на первичном рынке за счет средств, полученных от продажи имеющейся недвижимости, дают оценку в компании “Строительный трест”, в которой применяют схему “квартира в зачет”. В “Главстрое-СПб” эту долю оценивают еще выше — в 40-50%.

По данным “УНИСТО Петросталь”, 30-35% компаний в Петербурге предлагают услуги trade-in, но самостоятельно берутся за них немногие. “В структуре нашей компании работают специалисты с опытом продажи вторички. Доля таких сделок у нас 8-10%”, — говорит Людмила Здоровецкая, начальник отдела продаж ГК “РосСтройИнвест”.

Своими силами справляется и вышедшая на рынок в 2015 году строительная компания “Красная стрела”. “Мотивация застройщика продать свои квартиры гораздо выше, нежели мотивация агента”, — поясняет Николай Урусов, исполнительный директор “Красной стрелы”, почему компания не прибегает к помощи агентств.

Позвать партнеров

В основном застройщики признают, что продажа вторички для них непрофильный бизнес, и работают с агентствами недвижимости. “Застройщику trade-in жилья помогает увеличить продажи. Из-за непростого экономического положения покупатели, скорее всего, будут чаще прибегать к этой схеме”, — считает Юлия Ружицкая, региональный директор по реализации недвижимости “Группы ЛСР”.

Условия работы с агентствами разнятся. В ЛСР и “СПб Реновации” нужно заплатить не менее 10% от стоимости квартиры. В последней квартира бронируется на срок до 4 месяцев. В ИСК “Отделстрой” клиент вносит 20% стоимости квартиры, она бронируется на 3 месяца.

“Зачетные сделки составляют не более 4% от общего объема. Связано это с длительностью проведения сделок на вторичке”, — говорит начальник отдела продаж ИСК “Отделстрой” Николай Гражданкин. Сопоставимые объемы и в “СПб Реновация”.

“Интерес к схеме проявляют до 10% обращающихся покупателей. Но часть клиентов хотят продать ее через свое агентство, часть неадекватно оценивают ее стоимость.

В итоге услугой пользуется 3-5%”, — подсчитала Ольга Копейкина, директор по продажам и продвижению компании.

В ГК “Пионер” и “Навис девелопмент групп” хоть пока и не применяют trade-in, рассматривают его возможность, но только при привлечении агентств недвижимости.

“Для покупателя такая схема максимально удобна, поскольку достаточно сложную сделку возможно провести всего за несколько визитов в агентство.

Для девелопера подобные сделки выгодны лишь в том случае, если реализацию квартир в новостройках ведет агентство-партнер, в противном случае непрофильные для застройщика сделки будут нести за собой лишние издержки”, — полагает Александр Львович, генеральный директор компании “Навис девелопмент групп”.

Агентства недвижимости, конечно, положительно оценивают услугу trade-in со своим участием, поскольку она увеличивает число обращений к ним, и прогнозируют ее рост. “В современных экономических условиях застройщики, которые заинтересованы в продаже своих квартир, будут все шире использовать эту схему, поскольку покупательская способность населения падает.

Идя навстречу и предоставляя разные формы оплаты, включая trade-in, застройщик соглашается на более длинные деньги, но получает клиента на своей объект недвижимости”, — рассуждает Ольга Морозова, руководитель отдела долевого строительства корпорации “Адвекс.

Недвижимость”, которая по этой схеме работает с компаниями “Ленстройтрест” и “Северный город” (входит в холдинг RBI).

“Доля таких клиентов у нас составляет до 15%, и мы не исключаем рост их числа. Trade-in — это один их способов оптимизировать процесс финансирования и покупки жилья, и в кризисное время он вполне приемлем для обоих сторон сделки”, — уверен генеральный директор агентства Penny Lane Realty St. Petersburg Павел Пикалев.

В АН “Петербургская недвижимость” отмечают, что схема продажи квартиры клиента на вторичке с одновременным бронированием квартиры в новостройке на 2-3 месяца возможна только для ликвидных объектов, прежде всего 1-комнатных квартир.

Не только плюсы

Немало участников рынка по отношению к схеме настроены скептично. Илья Андреев, вице-президент NAI Becar, отмечает, что доля квартир, предлагаемых застройщиками по схеме trade-in, в общем объеме предложения на рынке крайне мала.

“Пока мы не видим предпосылок к активному развитию данной схемы, поскольку застройщики не готовы надолго фиксировать стоимость квартир из-за высокого роста себестоимости проектов и снижения маржинальности в текущих экономических условиях”, — объясняет он.

Есть и открытые противники этой схемы. “Мы не предоставляем услугу trade-in, так как не готовы ставить себя в прямую зависимость от ситуации на вторичном рынке. Этот сегмент переживает не лучшие времена”, — поясняет Марина Агеева, руководитель отдела продаж УК “Теорема”.

Александр Свинолобов, директор по развитию NCC в России, убежден, что в схеме минусов и для застройщика, и для покупателя слишком много. Для застройщика это то, что забронированная квартира может не уйти клиенту, а в это время можно потерять другого потенциального покупателя.

“Для клиента минус в том, что он оперативно должен внести первоначальный взнос без стопроцентного понимания, сможет ли он оплатить покупку в итоге.

Предпосылок для увеличения использования такой схемы не вижу, так как рынок заинтересован в получении денег здесь и сейчас, поскольку они нужны для строительства дома и своевременного выполнения взятых на себя перед дольщиками обязательств”, — заключает Александр Свинолобов.

При этом квартиру клиента могут продать по заниженной цене из-за сжатых сроков. В Penny Lane Realty SPb занижение стоимости при продажах trade-in оценивают в 10-20%. Некоторые застойщики, впрочем, это отрицают. “Мы не выкупаем квартиру, поэтому не заинтересованы в занижении ее стоимости”, — уверяет Людмила Здоровецкая.

“Далеко не всегда, как показывает практика, приобретение жилья в новостройке по trade-in выгодно покупателю. Эффективной альтернативой является схема, при которой оформляется ипотечный кредит с возможностью погасить его средствами, полученными от продажи первой квартиры”, — говорит коммерческий директор Glorax Development Руслан Сырцов.

В ГК “Эталон” и “Л1” вместо trade-in предлагают после 50% платежа рассрочку на 6 и 12 месяцев соответственно. То есть предполагается, что за это время клиент продаст квартиру самостоятельно. Не работают по зачетным схемам и в “ЮИТ Санкт-Петербург”, и в “Лидер Групп”.

В компании “Главстрой-СПб” считают схему рискованной. “Продажа вторичного жилья — это отдельный вид бизнеса, чуждый большинству строительных компаний.

Для реализации переданного в trade-in объекта недвижимости им нужно привлекать агентства недвижимости. При этом застройщик не получает гарантии, что данное имущество будет продано по конкретной цене и в установленный срок.

Это увеличивает его риски”, — рассказывает Петр Буслов, руководитель аналитического центра “Главстрой-СПб”.

Мы не используем схему trade-in в продажах. Это отдельное направление бизнеса, которое не является для нас профильным.

На мой взгляд, эффективно эта схема работает, если в структуре строительной компании есть собственное агентство недвижимости, которое сопровождает сделку от А до Я. К тому же в условиях снижения спроса эффективность схемы снижается.

Во-первых, продать квартиру на вторичном рынке сегодня сложнее, чем 1-1,5 года назад. Поскольку на вторичку не распространялось льготное ипотечное кредитование, и желающих приобрести квартиру по ипотеке с повышенной ставкой не так много.

Как следствие — процесс продажи может затянуться до полугода и более. И продавцу придется сильно демпинговать. Во-вторых, в схеме не участвуют комнаты и доли, только целые квартиры и т. д., а все это является существенным ограничением для продавца.

Виталий Виноградов

директор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп»

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: http://news.nb.dp.ru/a/2016/01/19/Kak_kupit_novuju_kvartiru

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.